新课堂超强记忆力靠谱吗,先手后劲兼得,谁占领了成人教育的先机

极简大道 极简大道 2022-07-30 精品记忆课 阅读: 239
摘要:


©深响原创 · 作者|李新笛

教育行业,风向大变。

“双减”文件发布后,学科类教培跌入冰点,行业进入转型期,职业教育一跃成为最受关注的赛道。这不仅是教育企业转型的共同选择,一级市场也对职业教育青睐有加。

今年上半年,职业教育赛道投融资金额创下新高——21起融资,总融资金额达到61.2亿元人民币,是上一个高点的两倍。相比来看,K12领域的融资事件只有7起。

职业教育热的原因是多方面的,其中最关键的是,它正处于政策大趋势中——自2019年2月,国家便牵头教育部等部门出台政策性方案,推进中国职业教育新一轮改革;今年5月,《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(2021修订)》颁布;今年6月,《职业教育法(修订草案)》提请全国人大常委会会议审议。草案中提到,“职业教育与普通教育是两种不同教育类型,具有同等重要地位”。

政策之外,由于新职业迭代迅速,企业的用人需求和在职人群的终身成长需求也在不断提高。以职业教育为代表的成人教育是一片愈发宽广的蓝海,但想耕耘好这片市场并不容易。

难开拓的蓝海

成人教育覆盖面极广,其中不仅包括考研、考公、考证等职业考试培训;语言学习、职业技能培训、终身教育等也是成人教育的重要组成部分。人们耳熟能详的新东方烹饪母公司中国东方教育、北大青鸟,其实做的都是成人教育。

社会在发展,新职业和新需求不断产生,对人的能力要求也会变化。这催生了广阔的成人教育市场,也意味着这个行业时刻处于动态发展的状态——21世纪初,IT行业兴起,与之相关的成人教育十分火热;但如今计算机教育已经贯穿小学到大学,IT领域的成人教育需求没有那么大。但同时又有新的热点出现,例如音频行业大爆发催生配音培训、炒房降温催生理财课的火热等。

这是一片广阔的市场。腾讯研究院数据显示,成人职业培训市场规模于2020年突破6500亿元,成人教育市场规模有望突破万亿级。

然而,传统成人教育大多专攻IT、烹饪、汽修,在新需求不断出现的情况下,传统成人教育显然有所局限。加之,职业种类大概分为8大类,1800多个细分品类,这意味着成人教育的市场虽然庞大但极度分散,成人教育机构在拓展每个品类的时候都需要专门的人才和投入,以开拓细分市场。


目前,因为新市场的显现、政策的转向等原因,不少原先专注于K12的机构都在寻求转型,选择加码成人教育赛道:

  • 年初,作业帮推出成人教育品牌“不凡课堂”,主攻成人英语、教师、财会、公考;

  • 今年4月,跟谁学将旗下成人教育业务更名为“高途学院”,并为成人教育业务定下目标:“三年为期,行业第一。行业第一代表着收入第一,产品第一”;

  • 今年7月,好未来推出成人教育品牌“轻舟”,整合考研、语言培训、留学业务;

  • 去年7月,新东方集团做了近5年最大规模的业务拆分,成立大学事业部,整合新东方所有成人培训业务,直接由集团总部管理。同时,新东方还给公考培训机构导氮教育数亿元人民币A轮融资。

相比于学科少、相对标准化的K12学科教育,想把成人教育做大做好,其实并不容易。

分散的市场意味着机构需要挨个构建教学能力。除了成人教育领域本身的特点之外,当前教育行业的环境也与此前的K12热潮大不相同,这意味着,教育行业生存竞争力正在从前端招生能力向后端交付服务能力过渡。

那么,当大家都进到同一个领域的时候,比拼谁的优势更大有两个重要的观察角度:谁进来的更早,谁的基础更好。

积淀在身的先行者

今年3月,网易有道对外宣布成立“有道成人教育事业部”,并对“网易云课堂”进行品牌升级,升级后的“网易云课堂”定位为系统化学习平台。

和其他入局者不同,网易有道的成人教育业务并非全新开辟,而是基于网易已有的成人教育基础进行的能力复用、资源整合、流量打通。

以英语学习和记忆力课程为例,网易有道2020年第三季度财报显示,《实用英语》课程销售额同比增长超七倍;其2020年第四季度财报显示,记忆力课程《菲常记忆》自上线以来,销售额季度复合增长率达64%。

如何把已有的能力用于更广阔的成人教育领域?网易有道的做法是:在升级网易云课堂之后,把打磨英语和记忆力课程的成功经验复制成更多的SKU。

“我们知道用户喜欢什么,我们知道如何保障效果,我们知道好课应该是什么样的,”网易有道成人教育事业部总经理冯强表示。

在能力复用的同时,网易有道也将旗下所有的成人相关资源整合起来,包括有道精品课成人学段、网易云课堂、中国大学MOOC和网易有道所有成人资源,更专注于成人学段的需求来设计课程内容、服务和技术功能。

除了打造优质内容和服务,网易有道也将原本割裂开来的中国大学MOOC和网易云课堂的流量打通。过去,两个平台可能各自运营着类似的产品。而当流量打通后,更多流量可以被引向更有优势的产品,从而更好地利用流量价值。

比如,在已有网易云课堂打造的记忆力课程《菲常记忆》的基础上,中国大学MOOC就不会再做一门记忆力课程,而是直接将这门课程放到平台上,把流量导给《菲常记忆》。

已有基础之外,网易有道也在探索更符合当下的新产品,例如理财课程。据「深响」了解,网易有道在理财课程上关注的是如何帮助学生形成健康理财观,而不是推广“致富密码”。

“部分平台的理财课程,定位在‘让学生实现财务自由’。但我们觉得这不太靠谱,我们所推行的是理财知识普及,授人以渔,让学生不要被割韭菜。”

网易有道的多方位探索,折射的是其成人业务的目标——不仅为成人提供全品类的优质课程,更要打造成人深度系统学习平台。

不过,实现这个目标并不容易,因为对于成人教育行业来说,发展的一大难点就是扩品。

一个很简单的例子,原本专攻IT领域成人教育的机构,若要开发当今大火的理财课,则必须专门聘用财经方面的人才打造课程;在市场拓展方面,也需要面向对理财感兴趣的人群进行推广,获客和用户运营的方法论将大不相同。拓展到其他领域的路径也一样,不同细分领域的供给和需求情况存在差异,每一个细分领域的拓展,机构都需要花费大力气。

为了更好地实现品类扩展,网易有道摸索了一套自成体系的做法:自研+平台严选,并将其付诸实践。

先手和后劲

一般来说,商业模式有CP(内容提供商)和Channel(渠道商)之分。两种模式各有千秋,在不同行业,CP和Channel的话语权可能会出现转换,CP和Channel各自的品牌力也不同。

好的CP可以产生品牌溢价,好的Channel也能凭借其公信力实现更好的引流和转化,那如果一家公司兼备两种模式,效果会如何?

网易有道便结合了上述两种模式,其“自研+平台严选”的模式指的是:刚需强、需要深度系统学习的课程,网易有道倾向于自己来做,这样能更好地保证学习效果;对于刚需没那么强的课程,网易有道则会采取严选合作方、提供技术支持、教学方法支持和流量支持的方式,和教育创作者一起服务好用户。

两手抓的做法不容易,但如果做好了,将使网易有道的竞争力更全面。

当行业供给变得相对充分的时候,各家产品的竞争力会更多来源于品牌价值:一方面,网易有道基于长期在教育领域的耕耘已经建立起一定品牌力;另一方面,伴随着“自研+平台严选”模式的走通,网易有道能够同时收获来自自研产品和课程平台的品牌力。

从更底层的逻辑出发,像网易有道这样具备互联网和技术能力的公司入局加码成人教育,将为行业带来新的可能性。比如,成人教育行业存在明显的区域性,但在线平台将为打破空间限制提供解法;再者,成人教育行业长期以来存在完课率低、续费率低等难题,而科技公司的智能推荐能力和数字化运营手段,均能成为破题的关键。

和过去相比,如今的成人教育领域增加了一些技术变量,一些过去的老问题可以期待得到新解法。教育行业风向已变,广阔的成人教育市场大有可为。

成人教育行业的特点决定了深耕的困难程度。与K12教育相比,成人教育更需要企业把业务做扎实。只有怀着做好教育的初心和长期主义心态,才能充分挖掘这块规模有望突破万亿的市场。

其他相关

投资收益是纳税调增还是调减,企业所得税年度纳税申报表填报解析之《投资收益纳税调整明细表》

作者: 极简大道 时间:2021-12-28 阅读: 1066
一、A105030《投资收益纳税调整明细表》的格式...

成人思维训练课程有哪些,学习马术,成人爱好者的思维训练

作者: 极简大道 时间:2021-12-29 阅读: 542
高级别骑手在比赛中往往会有很好的感觉,人们习惯于说:“他有天分。”...

唤醒超强记忆力,让你拥有超强记忆力的30个小习惯

作者: 极简大道 时间:2021-12-30 阅读: 534
让你拥有超常记忆力的小习惯此方法来自《海马记忆训练》选几项开始锻炼吧!...

最适合学生补脑的三种食物,孩子高三了,营养特重要,我天天给他做这早餐,补脑特别好

作者: 极简大道 时间:2022-01-05 阅读: 445
盼望着,盼望着,孩子高三啦!高三的孩子,将他们比作“熊猫”也不算过分!家里有高三娃的,全家基本上都围着娃转!不过到了高三,家长们对于孩子的学习基本上是帮不上什么忙了,唯一能给孩子加把力的,就只有搞好后勤工作了吧!高三的娃娃(其实并不仅仅是高三,学生娃都一样!)记忆力非常重要,每天需要记忆的东西那么多,有个好的记忆力,比啥都强!趁着冬天娃的食欲好,妈妈们可要抓住这个好机会哟。...

六十四卦快速记忆口诀,易经入门及64卦口诀

作者: 极简大道 时间:2022-01-05 阅读: 659
中晔工程设计有限公司,简称中晔设计公司。前身为由供职于国内多家大型国有工程设计及工程总承包企业的优秀工程行业团队联合组建的一家全过程工程综合性企业。起步于2015年,成立于2020年,注册资金5000万元,是集工程咨询、工程设计、工程勘察、工程监理、工程施工总承包、工程管理、EPC为一体的综合性全过程工程服务机构。中晔设计立足中原经济区核心区、辐射全国,形成多向驱动、协同发展的战略模式,致力于打造国内一流的工程全过程综合服务商。...

高一数学充要条件知识点整理,高一语数英知识点汇总,重难点一目了然,赶紧给孩子备一份

作者: 极简大道 时间:2022-01-05 阅读: 438
经过六月的拼搏,新的一批莘莘学子将步入高中阶段,迎接人生中的另一个挑战。在这个阶段中他们仍将过五关斩六将,向着光的方向继续奔跑,也许这三年很辛苦,但是努力之后就是人生的另一幅美好光景。下面小编为大家准备了高一语数英知识点汇总及高一学情分析,各位家长赶紧收藏起来为孩子备一份!...

年度爆文