儿童速读速记培训班，专治不自信！他获投数百万教4万孩子“学讲话” 课程续费率50%

当初连上台讲话都胆怯的王赫，竟然在多年后可以随时随地就来一段即兴演讲。

文 | 铅笔道记者 刘小倩

王赫终于等到自己上台，他已经在台下准备了许久。王赫本以为竞选学生会主席的演讲不过是多一个展现自我的机会，却未曾想到，当真正上台后，他竟然紧张到说不出一句话，感觉四周安静到甚至能听见自己的心跳声。

周围人的都不曾想到，就是这个当初连上台讲话都胆怯的人，竟然在多年后可以随时随地就来一段即兴演讲，甚至还从事了少儿口才培训工作。“为了提升口才，我上了很多培训班，发现了很多问题，也总结出一些自己的方法。”

于是，2017年8月，他启动项目“趣口才”，主要是为4-12岁少儿提供在线语言表达培训服务。培训项目涵盖看图说话、语言逻辑、完整叙事、语言结构、口头作文和即兴表达六大方面。

今年8月，项目完成数百万元Pre-A轮融资，资方为黑马基金。三个月后，“趣口才”的网课单日销售额突破12万元。截至目前，“趣口才”的用户量达到4万，客单价为4000元，完课率92%，续费率达50%。

注：王赫承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

迎合在线教育大趋势

那场学生会竞选演讲让王赫第一次意识到口才的重要性。毕业后的王赫，专注于少儿培训领域。2010年，他创立金口才，担任联合创始人，开始探索少儿口才教育的发展之路。三年之后，他创立北京口才星文化传播有限公司，并在两年时间内发展了3500家课程合作机构。

在此期间，王赫拜访多位少儿口才教育领域专家，学到了不少口才技巧及干货经验。他发现市面上以应试为目的的培训班满大街都是，但真正关注孩子成长，让孩子建立自信、学会表达的课程却较少。

2017年8月，王赫创办“趣口才”，专门为4-12岁少儿提供语言思维训练服务。教学内容涵盖看图说话、语言逻辑、完整叙事、语言结构、口头作文和即兴表达六大方面，最终以提升孩子综合能力为目标。

当时，传统企业转型“互联网+”的浪潮正盛，教育行业也恰逢这个转型初期。2017年，VIPKID、趣配音等在线教育如雨后春笋般涌现。“我觉得在线教育是大势所趋。”

然而，大众普遍认为少儿口才培训存在两个现实问题。一方面，师资质量差，供应不足；另一方面，小朋友的学习成果难以验证。

为了解决师资问题，王赫决定把线下的口才老师和语言相关专业的大学生作为教师的招聘对象。他要求教师学历必须为师范相关专业和播音主持专业本科以上，有三年以上教学经验且形象气质佳。因为标准及其严格，所以当前“趣口才”的教师面试通过率仅为20%，现阶段总共有10名专职教师和数百名兼职教师。

为了便于验证小朋友的学习效果，老师在每节课程结束后，都会给小朋友布置作业，家长可以通过孩子在做作业过程中的表现，来观察孩子的学习情况。另外，孩子每完成20个课时后，将有专业测评老师为他进行语言表达力测评，并颁发专业口才证书，让家长清晰地知道孩子当前的表达水平。

目前，平台已与教育部语文现代化学会少儿口才专业委员会（简称少专委）达成战略合作，少专委为其提供少儿口才资质认证。

“看似一帆风顺，但‘趣口才’也经历了很长一段‘寂静’时光。”王赫感慨。

刚开始，“趣口才”的第一代在线课件只能做到呈现基本画面，无法给予学生互动体验。现在，课件已更新到第7代，新增了动画，孩子在课堂上可以做游戏、闯关。同时，新版课件还对用词和句子进行了精雕细琢。调整产品期间，团队经常因为是否在课件中该多用一个字或少用一个字而产生争论，希望最大程度地做到精益求精。

在师资方面，“趣口才”增加了教师回炉机制，针对课堂质量不达标的教师进行重新培训。

除了培训孩子说话的技巧，让小朋友们能够即兴表达，王赫更想借此提升孩子的思维能力，所以在培训中更注重孩子的语言思维训练。“孩子只有捋顺了思维，才能真正地做到出口成章，自如表达。”

拥抱“大语文”

实际上，“趣口才”培养的能力与当下热议的“大语文”不谋而合。

在教育改革层面，国家相关部门开始着手进行高考改革，有意在应试中强化语文的重要性。此外，随着80、90后人群步入结婚生子的阶段，除了传统的奥赛、英语补习班，新生代父母更加注重对孩子素质教育的培养，如大语文教育（即：对语言文字认知、口语表达力、思考力等的综合培养），但当下的培训机构无法满足他们的需求。

诚然，看到这个趋势的不止“趣口才”一家，市面上已出现多家相关培训机构的竞争场面。与它们相比，王赫认为“趣口才”有四个方面的优势：

第一，“趣口才”专注少儿口才语言思维训练，相较于其他泛思维类训练更垂直；

第二，平台已建立一套具备完善版权的、科学化口语表达训练体系。从看图说话到即兴演讲，让小朋友们在“无感”中获得阶梯式成长；

第三，课程设计上，“趣口才”将右脑演讲图谱、情感练声、游戏教学等多种形式相结合，提升孩子课堂积极性和表达能力；

第四，在获客方面，趣口才主要通过信息流媒体渠道、自媒体渠道和老学员转介绍三种途径来拉新。

王赫解释，信息流媒体渠道是基于数据分析的投放策略来投放的，包括头条、抖音、百度信息流及朋友圈。自媒体渠道涉及公开课大直播、社群训练营、练习小程序及公众号自媒体文章等方式。“所以，我们的投放成本只有行业的50%。”

“我们还针对老学员给予了一定补贴倾斜，目前‘趣口才’的转介绍率为30%。”今年9月，公司流水达到40万元。11月，公司单日营收破12万元。至今，“趣口才”的用户量达4万，客单价4000元，完课率为92%，续费率达50%。

未来，王赫计划大规模推广课程，将渠道下沉到二三四线城市，建立城市“趣口才”俱乐部，并开始拓展城市合伙人。此外，“趣口才”还将联合教育部和央视举办全国少儿语言思维大赛，同时增加拼音、朗诵、戏剧、主持、写作等系列课程。

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编辑 | 吴晋娜 校对 | 王子公主