如何设计招生产品体系之七步屠城术招生:——《全城寻找单词记忆王》
第一步:种子粉丝(uber一个城市3个人,小米找了100个忠实粉丝)如:父母大学
1、20人左右一个班。
2、开班要有仪式感。(开班,合影,证书,班委干部)
3、线下线上联动制,不收钱,都是增值服务
第二步:运营微信群,引爆线上微课(微课)
1、微课开展增黏性。(好习惯做+法,坏习惯做-法)
2、返利活动增价值(转介绍)
3、微信裂变增路径
第三步:裂变微信群《全城寻找单词记忆王》
1、转发朋友圈获赠《单词速记手册》一本
2、拉5人进群获赠《三天记忆75首古诗》
3、拉10人进群获增《超级学习力》
第四步:群氛围营造,给家长三个不退群的理由
1、孩子的世界:发语音自我介绍。
2、孩子的成长:记忆单词方法分享
3、活动照片吸引:父母大学
第五步:分批次上门,给家长三个不得不上门的理由
1、领取获赠的工具或门票
2、上门捐赠爱心旧书一套
3、参加“父母大学”
第六步:成交转化,有体验有品质——成交自然有
1、体验课程极致化(记分牌,抢答)
2、增值产品创感化(娃娃机游戏币,回答问题,续班都奖励游戏币)
3、捆绑服务的感受化(做家庭的生意,私教妈妈,乐龄中心老年人课,遛鸟,养鱼)
第七步:快速屠城术,快速传播—全程裂变
1、多群运作:48小时裂变500人
2、借助网红法:调动家长自传播
3、借力平台法:各类传播平台(每个县城都会有平台推广,800-1000)10秒挑战法,7折,8折,9折…
我们用不同的方式引流,如果是做跆拳道的老师,我们可以把单词记忆的你,改成最拼搏的你,等等……我们招生的主题第一是培养孩子的体魄,体能,我们做我们的差异化,还可以培养孩子的善良,传承,以及仁、义、礼、智、信、让。这也是我们的文化,也是我们在招生的时候可以给家长说到的,还有在我们比赛的时候还教给孩子的思考能力,因为也需要战术,这样的模式,做文化,艺术,全脑,机器人,都可以更换主题。
️具体的操作流程和话术在我们线下课程会给您详细讲解,全国各地均有开课,您这边要了解一下吗?
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