怎么快速的去背话术，Q&A：会籍谈单时，常用的8种话术

有馆主问：

自己比较佛系，不太会卖卡。有人来咨询时，常常不知道说些什么。而且最近招了一个会籍顾问，我也不知道培训她什么话术。

的确，学会一些话术，可以大大提高瑜伽馆的营业额。这里，给大家推荐8个常用的成单话术，来祝你一臂之力。

1

给会员推荐卡项时，不要直接说“买年卡吧，挺合适的”。因为，会员容易认为“年卡交的多，你赚的多，合适的是你吧？”，反而不容易成单。

因此，可以说：“最近报年卡的会员最多，大家也觉得这个最合适，你看这是我们最近成交的收据”。

这样，用别人的购买记录，来引导对方觉得“大家都在买，看来是真的很合适”，会更有信服力。

2

结合其他会员直观可见的瑜伽照片、视频等，引导会员产生想象。比如：

我们这个马甲线课，会给大家准备各种最新的瑜伽装备。连明星XX，都跟我们用一个上课装备。

你看，这是她以前没爆出她练瑜伽前的照片，这是最近她练瑜伽后的照片。是不是更漂亮了，是不是有种越来越年轻的感觉？

你也可以！

3

我们这个课报名的特别多，因为老师特别专业，需要上课前提前3小时预约。

要不您马上办卡，我帮您提前预约今天的课程？

4

我们这期小班课是限量卡，因为上一期结束时，大家都像重新换了一个人一样，身材气质都大变样。

这一期因为报名人特别多，需要预约才能报上。要不您马上预定，我帮您看看还有没有名额？

5

姐，我们这期小班课还是您提醒我们的呢！

上次您告诉我们想专门开开肩、开开胯。我们就按您的想法，找老师特意打造了这个主题的小班课。

今天就正式推了，趁有优惠赶紧报名吧。不然，后面名额抢完，就得等下一期了。

6

问：你们家怎么这么贵，隔壁瑜伽馆才XX元！

回：姐，您先在那边报名1节试试她们的课，再试试我们的课。

虽然看起来教的一样，但是练起来就知道差别了。

我们这个价格办卡，请的都是咱们这里最好的瑜伽老师。就像孩子上补习班一样，教的都是那些内容，但是好老师和一般老师教的效果，可会大不一样。

7

姐，您报名的年卡，想要快速改变气质/瘦身，可能时间会比较长。

不如再报个私教，先找个老师一对一练着。您看这是我们其他会员3节私教后的效果……

8

当会员翻看私教的价格表时，不要问：要不要报名个私教？

而应该说：私教套餐有10节的、30节的、50节的，您看是想报名50节的还是30节的？

然后再拿出私教的案例，用来说服。

......

以上成交话术，大家可以背诵下来直接使用，也可以作为员工培训时使用。

在用话术时，一定要咨询观察会员的反应。在会员最关心的地方使用，效果会更好。

......

好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！

Namaste

人生没有白走的路，每一步都算数。

当你看完这篇文章，对瑜伽馆的运营是否有了一定的认识？在实际的管理中，该如何运用好这些技巧？期待您一起交流。

【变成瑜伽的样子】专为瑜伽馆主提供开馆必备资料