什么是销售的基本功夫呢？除了亲切、热情、标准化的身体语言和说话的声音、声调之外，我个人觉得语言、说话的艺术就是一个人在销售上最重要的基本功夫了!只要这方面功夫到位，消极的方向是可以避免因说错话得罪客户，失去业绩，而积极的方向是可以主动进取，开发客户的欲望，争取宝贵的业绩!

175条销售话术

捷径——销售话术模板套用

很多人看过这些模版之后都很开心，心里想“是啊!这样的回答很好啊!以后就这么回答客户!”，好当然是很好，不过当自己一旦真正用在终端现场上的时候去突然发现处处受阻，不是客户没耐心听完，就是客户嫌自己啰唆，或者客户觉得自己答非所问，总之困难重重，好像跟自己当时听到模板时的美好感觉完全不同!

因此在模版的使用上有一个流程是要去遵守的：制作模版→背诵模版→了解模版的精神与意义→以自然而且流利的语言说出来→用在终端现场上

想挣钱，先值钱

销售话术模板到底怎么用？

注意六大细节

1、模版没有背熟，支支吾吾地说不清楚、说不流畅；

2、没有了解模版的精神与意义所以只能死记硬套；

3、没有在背熟之后幻化为自己流利的语言；

4、没有经常与同事互相练习，以致于在现场抓客户来练手；

5、过去习惯的回答用语言与模版的回答用语不同，所以面对客户时心中产生障碍；

6、模版与实际说出来的语言终究还是不同， 所以必须将口语的语言抓住中心意义的基础上简洁化，避免字数过多，招致客户失去耐心。

175条模板展示（以服装销售为例，模板可套用）

（注：以下答句只作为参考，各店铺可依照各自情况进行适当修改与灵活运用。）

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