花了三万九千八上的企业总裁班,精心做的笔记。
干掉你的从来不是你不知道的东西,而是你以为你知道的东西
一、学习的五大步骤:
第一步骤、初步的了解
第二步骤、重复为学习之母
(举例:乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮;李阳老师要不要时常演练英文,看陈老师的书籍光盘,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,在厉害的人也需要时常练习)
第三步骤、开始使用
第四步骤、融会贯通
(只有融会贯通才知道如何学以致用,)
第五步骤、再一次的加强
(学习的最高境界)
二、说服力的层面
1、一对一拜访(签大客户靠的是一对一)
2、一对多(量大,但要学会公众演说)
3、靠文字,宣传页
(书籍,光盘)“大老板买的是态度,大客户只买态度”举例:曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销,态度一定不错,于是就购买了一套。
记住:光学没用,一定要学以致用才有用!
三、说服力十大步骤
(一)充分的准备
1、体能的准备。(说服力是一种体能的准备,运动是赚钱的一部分。举例:奥巴马天天起来做运动。)A、不要乱吃。B、多吃水果蔬菜。C、要做深呼吸。(体力要好,呼吸要多。深呼吸,每日至少30次,1:4:2比例。)D、精神状态的准备。(静坐,盘脚,成金字塔形式,背要打直气才会通。专业人士每日静坐45分钟,一般人静坐5-10分钟就好。静坐是消除负能量。)
2、专业知识的准备(假设出去演讲就要准备如何让开场,成交,收款的准备,要多复习产品对顾客会带来的好处,练习分苦练加巧练)(记住:同样的行动,带来同样的结果)
3、做好对顾客了解的准备(了解顾客的性格爱好等)(二)巅峰状态1、改变肢体动作(面对镜子自我确认。我是最棒的!YES!我喜欢我自己!我是世界第一名!2控制注意力,思想要集中。(看积极思考的事情)顾客不敢付钱,是不相信自己的人3、问对问题。(说服力专家都是问如何?举例:你如何要来上课?目标如何达成?如何才可以健康?)
4、拥有成功的信念。(什么信念?就是拥有积极思考。拥有信念就拥有积极思考。)过去不等于未来,没有失败;只有暂时停止成功!没得到想要的,我将得到更好的!假如我不能,我就一定要。假如我一定要,我就一定能!注意你想要的,而不是你恐惧的。只要下定决心,事情就很简单了。我的决心影响我顾客的决心。我的行动影响我顾客的行动。
量的积累达到质的飞跃,没有学习力就没有竞争力,加油!打工人
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