推荐一本提升记忆力的书，「荐书」《好好表现》：60秒快速建立强关系，让你与他人初次见面

你好，我是XX，来自XX，目前从事XXX，很高兴认识大家。

你的自我介绍是不是也是这样得朴实无华，让人听过就忘呢？

什么样的自我介绍能给他人留下好印象呢？

本周分享的这本书叫《好好表现：60秒快速建立强关系》，让你在与他人初次见面之时，通过自我介绍迅速与对方建立连接。

本书的作者横石崇是日本 “东京工作设计周”的创始人。

自我介绍的目的是取得对方的信任

你与他人初次见面想要达到的目标是什么？

• 让对方记住你？

• 给对方留下好印象？

• 还是取得对方的信任呢？

不同的目标，采取的自我介绍的方式就会不同。以“让对方记住你？”或是“给对方留下好印象？”为目标的自我介绍，其核心是向对方展示自己的信用。也就是对过去的成就和可交付成果具有价值的评价。它更倾向于过去。而信用是对过去的成就信用，也愿意相信不确定的未来的状态，它更偏向于未来。因此，取得对方的信任这个目标是三个中最困难的，也是最想达到的。

做好“预期管理”让你与他人建立信任

初次见面想通过自我介绍与他人建立信任，做好“预期管理”是关键。“预期”是一种等待积极结果或情况的情绪，你要让与你第一次见面的人对你产生期待，激发他们与你之间的积极感情。通过下面这张图我们可以了解预期值与个人感受间的关系。

在自我介绍中直截了当地传达自己的成就，同时要让对方产生适度的期待。当你的表现超出对方预期时，你就把预期成功地变成了信任。控制好对方对自己的预期值，不要让对方有所误会，才能建立你与对方之间的信任。这就是所谓的“预期管理”。

估计有小伙伴会产生疑问，想要达到适度的预期，具体该怎么做呢？

管理预期的“爱马仕”模型

作者在书中提出了一个管理预期的“AIMAS模型”，是由5个单词的首字母组合而成。它的读音与“爱马仕”相似，因此也称之为“爱马仕模型”。

1.引起注意（Attention）

第一步，让对方知道你的存在。你与他人打招呼的时机、自我介绍的语境以及给对方留下的印象，会受对方所处环境和情况不同的影响。在人少的情况下，你很容易被认可，但在人多且彼此不相识的聚会上，人们对他人的兴趣度比较小，所以你需要引起对方对你的关注。

2.共感（Interest）

当你引起对方住以后，需要进入第二步，你可以通过确定对方对的兴趣点，找出你能为他们做什么、提供什么价值，以此吸引他们产生兴趣和期望。如果你能在某个特定领域找到共感和共同的目标，那你的自我介绍算是成功一半了。

3.记忆（Memory）

要想让对方记住你，你必须有一个比较固定的形象，也可称之为个人品牌，一提到某个领域就让人想到你。你可以加对方的微信或将手机号告知对方，以便对方能随时与你联系。

4.行动（Action）

你可以通过预约下次见面，更详细地沟通自我介绍所产生的预期和要求。如果对方对你感兴趣，并答应了你的预约，你的自我介绍就基本接近成功了。

5.播种（Seeding）

建立相互信任的关系就像是“种植”的过程，这个阶段你可以向对方提出再次见面的要求，以实现自己的目标。

善于自我介绍的人，会把重点放在自己与对方的“未来”上，让对方对自己有所“期待”。