超级记忆术正版内容，营销经典案例～借鸡生蛋

全球打价格战最厉害的案例，有一家公司叫格兰仕。当年的微波炉多少钱2000 多块人民币买一台，格兰仕七次降价，每次降价 25%，打到什么程度，打到全球的品牌就剩下几个品牌了。格兰仕成为最大的一个品牌，占全球微波炉 75%的市场份额。

比如说卖鞋的，上次我有个学员卖鞋，这个鞋子的进货成本是 100，他是一个省的代理商，要卖货的时候可以卖 150，120，100 和 90。我就要问各位了，你想卖多少价位比较好，批发价多少，有很多人想的问题是当然能卖 150 最好了，但是卖 150，卖货量不够大，所以来上课了。我就跟他讲什么是价格杠杆，价格杠杆是可以使用起来的。如果这个鞋子的成本是 100 的话，你再怎么便宜，便宜不了 100；如果 90 元呢，答案是现货现款，买一双 150，如果你向我进 10 万块钱的货，先把 10 万块钱给我，你慢慢地提货就 120 了。如果你这个城市向我进 50万的货，我都不赚钱，把钱给我，一年之内，50 万的货提走。如果你给我 100 万的话，我就 90 块给你，一年之内把货提光就可以了，各位听懂这个意思了没有。

那我就问你了，如果这样的话，你觉得这种模式设计完之后，会出现什么样的一个情况，我告诉各位什么样的人都有，有人会选择 150 一双，有人会选择 10万块钱，但是说实话，付 50 万和 10 万的最多。那什么概念呢，真正的游戏规则是怎么做的，是别人看不到的认为不可能的事。

当时我跟他说了，亏钱卖货还能挣钱，他不相信，因为没人相信，亏钱卖货还能挣钱，但是当我们了解了这个原理之后，你就知道这是一个系统。企业家受的教育，企业家往往是拍脑袋，但是不好意思，如果企业家把财富系统学会后，这才是人生真正的方向，引导你真正赚钱的方法。

接下来再分享重点一个案例，珠宝案例，珠宝会所是一个模式，现在我们来设计简单的珠宝会所的模式，这是来自于什么地方呢，来自于我们的会员跟我们做合作的。他是做珠宝的也是做翡翠和玉的，然后也做很多的产品，这家公司呢，是我们公司的合作单位。目前的规模是 500 多家店，整个的行业地位呢，彩色宝石第一名，现在呢是我们一个很重要的一个合作伙伴，各位要知道一件事情，珠宝这个行业它要分析一下，比如说对于哪些是钻石跟黄金，我来问一下，钻石跟黄金跟翡翠和玉有什么区别。钻石和黄金有个特点，这个东西有一定投资价值，比如说今天我向你借了 10 万块钱，有一天你来向我要钱，我说没有，没有我就拿块金砖给你吧，往桌子上一拍，你一看重量差不多，拿着金砖就走路了。请问各位，你为什么可以拿走金砖走路了，因为你一算，进行市价 240 块钱一克，好了，一算差不多，拿回去就走路了。为什么有价值呢，因为拿回去之后你也可以把它变成怎么样，卖掉，对不对。反过来如果我今天欠你十万块钱，你要来要帐，我说钱真的没有，我给你块玉吧，我拍拿一块和田玉给你，请问各位你要不要。很多人不敢要，为什么不敢要，除非你很懂行，不懂行你不敢要，我也不敢让你要。因为它没有什么价值，所以说现在珠宝行业是比较乱的，珠宝行业就两个方向。

比如说钻石是可以有产生价值的，它是多少分，超过 30 分以上的钻石都很难做假，做不了，拿放大镜一看，有编码，编码就是知道了，切工，净重都知道了，这是钻石很黄金是可以被衡量的。但是不好意思，珠宝是没法衡量，我们设计了一个挣钱的方法，很简单，比如说现在有珠宝，你来我这里买货了。买货的时候你来买珠宝，买的时候你的目的是什么，戴吧。那好，假设今天我开了一个珠宝会所，开业了之后你来买珠宝买多少呢。假如说买了 2 万块钱的珠宝，这个价格可以调的，买了 2 万块钱的珠宝，干什么活呢，你就把 2 万块钱的珠宝拿走，这个珠宝是什么珠宝呢，我就不说了，可能是翡翠也可能是玉也可能是绿松石，也可能是青金石等等。

你拿了珠宝之后呢，你把它戴走了，但是我要问你一个问题，你买的珠宝是为你妈？还是为了戴，这是两种概念。说老师我买完了就归我了这就是我的，那你就拿走。如果你买的是为了戴，那好了，跟你谈谈条件，你付 2 万块钱，珠宝戴后随时把珠宝拿回来，可以给你退的。第二件事，你付了 2 万块钱，你说我买了一个珠宝，珠宝可以拿走，同时你说那我要换，为什么，上个月我穿的是民族风的衣服，我可能戴的是玉，土玉。下个月我参加一个顶级的奢华会所我要钻石项链，请问各位可不可以，只要钻石项链没有超过 2 万块钱的，让珠宝回来换，不用加钱，各位听懂了意思没有。简单的说一说为什么，你把珠宝拿回来我清洗一下，处理一下回来再摆出来。这次说参加女儿的毕业典礼可爱点的，你就戴个米奇的，下次参加一个正式的活动，你要戴个翡翠的，如果再有参加活动呢，你就戴珍珠的，因为你穿的衣服颜色比较深比较合适珍珠的。那我来问一下各位，这个业务有没有市场，这是一件什么事情呢。接下来我们升级一下，说补 2 万块钱成为我们这里的会员，那你为什么成了会员，原因很简单本来是买方，成了我们的会员，何以这么干呢。只要你付了钱，可以付 2 万块钱也可以付 10 万块钱也可以付 20 万。属于当地翡翠豪华的也可以付 50 万。但是不好意思，你要多少钱，在这个店可以拿多少钱的珠宝，各位听懂了没有。

如果付 10 万块钱就拿 10 万块钱珠宝，你再拿回来的时候可以换，说不喜欢就可以换，到年底了，把家里的珠宝拿回来，拿回来之后把这个钱退还给你也可以。各位听懂了这个意思没有，我要问的问题是我挣什么钱，第三方的钱，2 万块钱，什么也抵不了。房子有房租，还要雇人清洗，当然这个珠宝搞坏了你得赔钱。你说拿出去市五颗钻石，拿回来是四颗，那你得把钱补回来，能不能理解这个模式呢。解决一个问题，中国人喜欢永远，什么事都是拥有，车是我的，房子是我的，珠宝也是我的。但是现在不一样了，随着 80 后，90 后的新潮时代来临，他们不喜欢拥有了，喜欢瞬间的美丽，那怎么办。我们设计了这个模式呢，这样的话就有人存 2 万，有人存 5 万，有人存 10 万，有人存 20 万。

我需要跟各位说的事情是如果允许把珠宝带回去，并不见得每个人达到会员的这个额度。各位听懂了这个意思没有，也意味着有多余量，这个多余量有多少呢。比如说你现在付 10 万块钱进来，好了，这 10 万块钱的客户，这个客户呢，在公司里面当然有权利戴 9 万 9 千 9，也有权利戴到 10 万块，可是我们这个公司设计的珠宝价格，是不按照你这个来的。我们是没有正好 10 万块钱的，你觉得多少价格市比较合适的，你最起码设计一个 10 万块以下的珠宝，七八万可以的，五六万也是可以的，俩件不够，一件多，你想戴的话，你得付更高的费用，各位听懂了没有。

手里有大量的多余的现金，随着这个过程变得越来越好，开这个会所，开完了之后收会员，你绝对有权利把 2 万块钱一付把珠宝拿走，不再拿回来无任何的怨言。如果你拿回来，定期回来聚会，聚会的时候，咱们就搞活动，活动干什么活呢。今天的活动叫如何鉴赏和田玉，明天的活动是如何看翡翠，每个礼拜搞一次。这个柜台呢，比如说是 2 万块钱以下珠宝，然后呢，这个柜台市 5 万以下珠宝，再下一个就是 10 万块钱的，再下一个是 20 万的。柜台不一样，挑选的地方不一样，2 万块钱的挑不了 5 万的，10 万的挑不了 20 万的。

各位能理解这是什么意思吗，那我问各位的问题是都在一个厅里，活动是一起搞呢，还是分开搞。两万块钱的放在一起搞，五万块钱放在一起搞还是大家都分开搞，选择哪个方案，是放在一起搞。这样的话人都有攀比心理，来的时候一定发现，一起搞，人怕的是比较，一比较我这一块你那一块，你那一块我这一块。一个公司要懂得培养客户，培养客户什么意思呢，培养客户的消费习惯。人与人最怕的是什么，是比较，尤其是女人跟女人在一起，一比较我这个好比你好。好了，就慢慢的升级，升级完最高的级别之后，这个人反而可能戴的并不是最好的，他可能戴的是非常适合自己的，因为贵的只有那么几种。但是我告诉你这个时候有很多时候在手上，我们操作过程中真正把货物拿出去的成本，大约占了 30%左右，也意味着收会员费，按收到 1000 万的会员费用，真正的成本是多少呢，300 万，另外 700 万怎么办，自己使用。第二轮结束，这不是关键，一般的珠宝店是这样开的，就是卖珠宝的卖珠宝一次性买卖。做会员叫持续买卖，人越多就卖的越多，也就挣的越多。

好了，接下来珠宝不是卖的模式吗，消费者可以相信玉很好，要提三个条件，你看，我们这里最顶级的会员费是多少，各位，市场价格多少钱，100 万。因为真正的珠宝戴着的，不要说一块翡翠五六百万，那个太高级了，正常戴的话要上百上千才行。那 100 万存进来不用存，为什么，把钱存在我这里，等于换珠宝戴了。但是你存在银行还有利息呢。所以这样，如果你存我这里，100 万的会员把钱存进来，首先可以戴 100 万的珠宝，同时呢，我给你每年 6%的年化收益，也就是说一年要付对方是 6 万，1000 万要付 60 万。各位听懂意思了没有，为什么这么做呢，有什么意思吗？如果存 2 万戴习惯了，不错吧，把钱存进来，首先在公司里面，100 万的珠宝随便戴。当然只能挑比 100 万少的，不能挑比 100 万多的。

每年按照你存进来的钱，给你 6%的年化收益，我来问各位，为什么这么做就是资金，这样做的目的很简单，就像很多爱好珠宝的客户，人家怎么想的，银行存的钱也就是 3 厘多，这里还有年化收益是 6%，还可以把珠宝戴的更高级一点。

珠宝是你自己拿着，他一算，不如存到你这里来，索性把银行的钱搬到这里来，干的是什么，干的也是投资。这是第三步，这样的话，公司的现金会干什么，会更多，但是对于老板的挑战也就越大。原因是你拿了 100 万的钱有 6%的年化收益，那我们对外赚的钱要大于 6%才行，是不是啊。这个要你在财富秘籍系统里学，如何挣更多的钱。好了，接下来是第四步，这个都不是关键，戴珠宝的人很有意思。

各位，你是玩珠宝的而不是戴的。每个家庭每个美女都有自己喜欢的珠宝，只要买玉的都不止买一块，买了很多块的。家里是不是有珠宝，没事，家里的珠宝放在什么地方呢，保险柜里，放在那里干嘛呢，又不能挣钱来，如果你愿意的话，你把你自己喜欢的珠宝留在家里，传家宝留在家里，你把不太喜欢的租给我。各位，听懂我的意思没有，然后咱们就评估价格，怎么评估呢，你给我珠宝的评价是 1 万块钱。我店里摆上去就是 1 万。如果你评做下来是 3 万块钱，我店里摆上去就 3 万。

珠宝放在你这里不行，要放在我会所。各位明白吗，我来帮你，没事就洗洗打理一下，我再给你一个欠条。只要把珠宝放在我这里，是珠宝啊、玉啊、翡翠啊，可以，我每年给你 5%的收益。各位听懂了没有，请问为什么这么做。货是由钱来买的，你开个店是不是先把店装修好，然后你自己把货摆上去，你要花 1000万把货进回来。我要问的问题是这 1000 万花的谁的钱，你自己的，然后你干活时用 1000 万撬动了 3000 万的营业额。这 1000 万你得自己出。但是现在呢，你们把珠宝拿进来就是你们把你们的货怎么样，租给我，你并没有花 1000 万去买珠宝，你给他的什么东西，是一张欠条，每年 5%的利息，拿 1000 万的货去干什么，开下一家店。最后你干的是把店装修好就行了，把珠宝收进来然后再租给他们就可以了，大家此刻明白了吗。好了，记住两句话：产品是载体，公司是平台，货市谁的，货是客户的，所以说店里面没货的，这个是理论值。实际上店里还放着货，为什么，因为顾客拿回来的什么货都有，你并不确定哪些货是你的，哪些货不是你的，你并不确定这个店里卖的货是不是合适的。实际上是一件事情撬动几件事，现在呢，我们把这个方法称为“一房九卖”，就是一件事变成九笔钱出来。原来讲课时一房一卖，一房二卖，一房三卖，现在变成一房九卖。

设计一笔钱九笔花。一个企业想要有大量的现金，也就是说公司是平台，产品是载体，当这个事情呢，一个人是很难完成的，有一群人才能完的成，取决于你们的数量和质量。所以获得资金的方法有很多。

这些案例都是我亲自操作过的非常地落地。还有一套的系统叫财富秘籍系统，是一套的，也是在网上和你们沟通的，下一个案例继续分享。