熟记三十六计口诀，华杉复旦《孙子兵法》讲座摘录：要赢先学接受失败

那么大家知道《孙子兵法》一共就十三章，那我就按这十三章的顺序呢，简单把《孙子兵法》大概讲一下，那十三章呢，主要集中在前八章，因为后面涉及这个行军啊，地形啊，或者怎么火攻啊，或者间谍都是比较技术性的内容。主要的战略思想是在前面的这八章。

那《孙子兵法》是一部什么样的书呢？我们从小每个人都知道《孙子兵法》，大家感觉是很神秘的一本书，好像它是一本什么秘籍一样。好像那个张良要学那个太公兵法就可以打天下了，感觉很了不起。那实际上它是一本什么样的书呢？首先它是讲述最基本的战略和战术原则的书。就是说成功者他不是有什么奇谋巧记，而是遵守了最基本的原则，下最基本的功夫。就好像我们说聪明人怎么聪明啊？聪明人都是下笨功夫。因为这个人一聪明他就知道聪明没有什么用，所以聪明人是懂得下笨功夫，那笨人总是在找有没有更聪明的办法，所以就老是不去下功夫。所以我们说《孙子兵法》是一本讲基本原则的这么一本书。那当你去看它的基本原则的时候呢，你就会发现它没有那么复杂，也没有那么神秘，可以说呢都非常地简单。

那《孙子兵法》第一篇是什么呢？就是这个计。中国人老讲要用计。一讲到计大家首先想到的是谁呢？最会用计的所有人都想到诸葛亮。用《孙子兵法》的计的标准来看呢，诸葛亮就是中国最不会用计的，他的计就不及格了。所以我们就先从诸葛亮的计讲起。

《孙子兵法》也经常很另外一本书叫《三十六计》，所以叫孙子兵法与三十六计，很多出版方都是把这个呢，合成一本书。包括咱们的国防部长他去美国西点军校的时候，他送一本书是《孙子兵法与三十六计》。如果孙子知道他的兵法和《三十六计》放在一起，他可能就不太开心了，因为这两本书它的价值观它是不一样的。《孙子兵法》的计呢，不是奇谋巧记的计，不是阴谋诡计的计，是计算的计，计算什么呢？它是第一篇讲的五事七计，就是一共计算比较敌我双方的五件事，七个科目。五件事是哪五件呢？叫做“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强”。

“主孰有道”是什么呢？就是哪方的君主更有道，就是比较两国的政治。清末的时候都说这个君主国家打不过宪政国家。为什么这个国家它一立宪，它就强大了？这叫主孰有道，先比较这个。然后是比将，比大将。比完大将，比天地孰得，比天时地利。比如说俄罗斯吞并那个国家叫什么？啊，克里米亚。那美国它就鞭长莫及了，就天时地利都在俄罗斯不在美国。

“法令孰行”，就是哪方的军法，令行禁止。法令不是讲国家的宪法了，宪法是主孰有道那里的，这个是讲军法。然后兵众孰强，哪方的兵多。人家一百万军队，你二十万军队是打不过这一百万的。再加两条是“士卒孰练，赏罚孰明”。那个兵多还得是经过训练的，不能是没有经过训练的。那么这五件事，七个科目来进行比较计算，然后叫做多算者胜。“多算者胜”呢也不是说谁算得多谁胜，是算下来谁的分多谁胜。什么叫多算呢？一共一百分，六十分以上是多算，比较是多算者胜，少算者不胜。

所以呢《孙子兵法》使计篇，第一它的计是计什么呢？就相当于我们现在管理里面讲的叫什么？做SWTO分析，比较双方的优势、劣势、机会、威胁，然后来算我有没有胜算。算下来呢就可以知胜。所以孙子说的一点叫什么？叫“胜可知而不可为”。就说我能不能赢，我可以知道。我一算我就知道我能不能赢。知道能赢了之后呢，我才兴师动众，才去作战。如果知道不能赢，要么就躲，要么就跑，要么就伐，总之就不能打。这个是他的这个基本的观点。

那我们为什么说用这个计来看，我们说诸葛亮就不会计了呢？因为诸葛亮在魏蜀吴三国鼎立的时候呢，他的实力，他的人口，他的经济总量以及他的军队、兵力大概跟魏国是五比一，所以我们从五事七计来算，特别到了后来他这个“手中无大将，廖化作先锋”的时候，就他这个整个政治、经济、军事实力上面，他都是算不过魏国的。

三国的实力的比较，大概是5:2:1。诸葛亮的实力是1，孙权的实力，吴国是2，魏国是5.所以他怎么打，他都是打不赢的。他只有一个办法可以、可能有打赢的机会，就是魏延说的“直取洛阳”，就是冒险，只有冒险，他才可能去撞一个大运，也许运气好点，也就拿下来了。如果不去撞大运呢，正常打是绝对没有任何取胜的机会的。但是大家也知道“诸葛一生为谨慎”，他是一个最谨慎的人，他不会冒险的。那既然你又不会冒险，又明知道打不赢，你为什么还要打呢？这又涉及到兵法的一点，它叫什么呢？因为他不接受。他不接受，所以我们说要学兵法，兵法不是让你能打赢，你首先要学会什么呢，学会接受失败，而且接受人生最终极的失败。

前一段有一个韩国的电影叫《鸣梁海战》。我觉得这个导演和这个编剧啊，非常的懂兵法。因为他的每一步啊就是‘外行看热闹，内行看门道’，你感觉他是很符合兵法的这个原则。其中我印象很深的一条，是日本的军队很强大，那这个朝鲜军队都很害怕，说我们还能不能赢啊，我们还能不能活啊？都要找这个主将，找李舜成，说“李将军，你看我们怎么办？我们怎么能赢？我们怎么能活下来？”那么李舜成说了一句什么话呢？他说“你们还想活啊？明天我们都会死。”就说他在这里他是已经接受了死亡。

“置之死地而后生”不是说我为了生，我故意把自己置到那个死地去。如果置之死地能后生，那个死地就不叫死地了，那就是生地了。他是已经接受了死亡，然后在已经接受的这个心态下，我多抓几个垫背的，至于最后居然赢了，那是小概率事件，你不能把那个当兵法。所以已经发生的事情是什么？是一些个结果，而兵法帮助我去判断未来的事情，总不能把已经发生的历史当成可以复制的范例。经常讲“别人的成功，你不可以复制”，你别认为他一个打十个打赢了，你也想复制一个打十个，复制不了。只有十个打一个是可以复制的。

那么大家又要问了，对于诸葛亮来说，他应该做的是什么呢？他正确的战略应该是什么呢？其实就是两个字，也是兵法里面最重要的一招，叫什么？或者叫一个字，就叫做“等”。等待在很多的情况下都是最好的战略。那么我们为什么不能等呢？因为我们焦虑了，这个人一焦虑呢，他就老想干点啥，或者我们经常看到觉得有什么问题，老想去解决这个问题，却没有想到我们解决问题所做出的举措，不仅不能解决问题，反而还会带来新的问题。这个也是我们在管理学上经常讲的“我们要学会不要去解决问题，而是学会在问题当中前进。”我们看到很多企业，特别是说现在是一个互联网时代，是一个转型的时代，其实现在主要就是一个焦虑的时代，是一个不安心的时代，是一个心不定的时代。心不定、心不安呢，他就老想要有所行动，因为他焦虑啊，一焦虑呢，他就行动，一行动就带来更大的损失。