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大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，我是今天的分享人Young，今天给大家分享的是欧赛斯法论【品牌策划100个挚识点】中有关「超级记忆系统」的内容。

欧赛斯品牌策划100个挚识点

超级记忆系统篇

什么叫超级记忆系统呢？任何一个快销品牌都需要一个超级记忆系统，它是将战略进行可视化的落地，和我们的消费者进行表达，从战略从点到线到面到体可视化触点的表达，超级记忆系统分为六个板块：叫超级符号、超级色彩、战略花边、语言钉、视觉锤、IP形象。

一．超级符号

欧赛斯超级记忆系统挚识点1

超级符号就是超级浓缩的记忆单元。

首先来讲什么叫超级符号？超级符号就是超级浓缩的记忆单元。任何一个品牌都需要超级符号，超级符号就是将品牌进行最为凝练的可视化的表达，为一个品牌找到一个载体，这个载体就是一个符号。

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超级符号是找到的，而不是设计出来的。

它不只是一个logo，

它可以是一个logo,一个花边，一种色彩，

一 个IP ,一个声音，甚至是一个动作。

超级符号不是创新概念，而是在消费者原有认知之上建立，使符号与消费者快速建立链接。

品牌超级符号从来都不止是一个logo，它可以是一个logo，一个图案，一个IP形象，一个声音，一个味道…人体五感符号（视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉）x最小记忆包＝超级符号最小化可行性落地方案。

超级符号是在我们所有人集体的潜意识里面有的符号，它是从我们的生活轨迹、知识体系、生活的方方面面能够找到原型。这样的母体超级符号是可以找到的，并不是设计出来的。

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持续投资的符号才能真正超级，能用100年的符号 才是超级符号。

任何一个符号都要进行不断地传播和积累，才能形成真正的品牌记忆的资产和系统。能用100年的符号才叫真正的超级符号。比如说京东的狗、天猫的猫，这些都是可以承载着巨大的视觉语言的能量，组成了真正的超级符号。

二．超级色彩

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色彩的识别效率最高，是有战略高度的，是有全局性动员力的。

另外所有的品牌都有一个超级色彩，比如说可口可乐是红色的、百事可乐是蓝色的，Tiffany蓝是所有少女们的颜色。所以说任何一个品牌都需要一个超级色彩，因为色彩是击中所有消费者心智当中第一视觉可视化的色彩能量。

比如说我们欧赛斯给孚日股份旗下的孚日家纺、珍贵仁（金花坑春砂仁）等都找到了一个最为合适的色彩，来承载我们品牌的记忆系统。

↓ 欧赛斯为珍贵仁设计的品牌超级色彩

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色彩是第一视觉，是客户接触品牌时的第一感知要素，消费者会在7秒内决定是否购买商品，而在这短 短7秒内，色彩的决定因素为67%。

色彩是第一视觉，是客户接触品牌时的第一感知要素，消费者会在7秒内决定是否购买商品，而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。比如说爱情海是蓝色的、婺源的油菜花是黄色的、宜家是最为理性和感性蓝色和黄色的碰撞，我们讲任何一个超级色彩，都有第一视觉传达的系统。

三．战略花边

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战略花边就是撕成碎片我也认得你。

任何一个品牌都需要战略花边，为什么要有战略花边呢？因为真正的战略花边就算我们把任何一个品牌撕成碎片，我们都能认识它。

比如说我们帮易太做的超级花边，将厨师帽进行了无限的重构和延伸，让它铺到每一个产品上面，形成品牌的资产的积累和家族化体系的贯穿。

↓ 欧赛斯为易太食品设计的战略花边

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战略花边就是为了吸引消费者眼球，增加品牌的视觉触点。

本质上战略花边只有一个目的就是积累我们品牌的资产。让消费者在很远的距离之间都能进行可视化视觉的表达。

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战略花边能铺多广就铺多广，铺到你视线所有能触及之处。

战略花边能铺多广就铺多广，铺到你视线所有能触及之处。服装业对于战略花边的应用手法要更成熟些，比如Burberry、Vans 、LV 等，它们不仅有自己的“战略花边”，还将将花边延伸到店内装修、外包装以及更独立的使用空间内，凡是消费者能接触到的地方，都做了部署和延伸。

四．语言钉

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什么是语言钉？就是把品牌核心价值钉入消费者心智的语言。

语言钉，说的是以语言形式表达出来的品牌定位和卖点。语言钉是从品牌个性层面回答“你是谁”这个问题，是品牌与其他品牌之间差异化的属性，也是客户选择购买该品牌的理由。

语言钉就像钉子一样，通过视觉锤的语言进入到消费者的心智当中，任何一个品牌都有一个语言钉，语言钉就是当消费者在第一场景想到这个产品，就能想到我们的品牌。

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语言钉的目的在于消费者一有问题就想到这个品牌、

一有需求就想到这个品牌、一遇到某个场景就想到这个品牌。

当我们找到了消费者的痛点，也就找到了品牌的语言钉。语言钉的重要关键：痛点问题 - 基于人平时思考和行为习惯的观察，找到消费者未被满足的痛点需求和欲望。重点在于痛点，根据痛点找到才能找到答案。

好的语言钉让消费者一有问题就想到这个品牌、一有需求就想到这个品牌、一遇到某个场景就想到这个品牌。像困了累了喝红牛、风湿骨病鸿茅药酒，任何一个话语一定是在我们的场景当中激起消费者的心智，问题就等于说答案。

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好的语言钉是这样一种存在，在它之前，别人都没有想到，在它之后，都觉得显而易见。

所以我们讲语言钉就是战略的承载，是和消费者对话的第一语言。好的语言钉是这样一种存在，在它之前别人都没有想到，在它之后都觉得显而易见。真正好的语言钉在场景当中、在品类当中，能想到我们的语言钉就是好的语言钉。

五．视觉锤

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视觉锤的本质是把品牌核心价值视觉化。

视觉锤的本质就是把品牌核心价值进行可视化的表达。定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉子植入消费者的心智中。

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视觉锤是把品牌核心信息以浓缩炸弹形式传递出去，是品牌最核心的记忆资产之一。

视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉锤除了是一个可用于品牌识别的视觉非语言信息，他也是品牌在顾客心智中占据的一个独特的视觉概念，同时它使品牌建立起比对手更强大的传播优势。比如说，可口可乐的“裙形瓶子”就是一个绝佳的视觉锤，当人们看到他之后，一眼就会认出他是可口可乐，而这个“裙形瓶子”也赋予了可口可乐“正宗可乐”的概念。

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视觉锤要从战术中来，到战略中去。

现在，视觉锤不是简简单单的利用图形、文字、颜色组合在一起，向外界传达品牌的信息，它更像是一个精灵，已经成为了一个品牌的灵魂所在，从中透露并散发着品牌的内涵，品牌的情绪和品牌的能量。

视觉锤从战术中来，意味着要关注竞争对手，还意味着要关注消费者的使用场景。从战术中提炼出视觉锤还不够，还要在战略的高度上全力推广视觉锤。

六．IP形象

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IP形象的本质是品牌的人格化表达。品牌人格化是告诉消费者“我是一个怎样的人”，并通过个性化自我表达形成广泛的偏好度。

真正好的品牌都有一个拟人化的IP形象，来进行生动化的和消费者产生对话。IP形象本质就是把品牌人格化，让它变得有温度。和消费者产生真正情感的共鸣。告诉消费者我是一个什么样的人，并且通过个性自我的表达形成广泛的认知，最终形成我们自己品牌的积累。

欧赛斯超级记忆系统挚识点16

品牌人格化是从消费者的角度赋予品牌生命，让品牌活化，让品牌由一个符号、一句广告语转换为一个立体的，能与消费者沟通并产生共鸣的生命体。

现在的市场环境，要想让用户产生购买和忠诚，企业必须要进行“品牌人格化”运动，才能打破单向的信息灌输给用户造成的负担，实现双向互动。将企业的品牌人格与用户的人格产生连接，才有机会创造品牌真正的吸引力，并建立起一套深度的用户关系体系。并且品牌人格化以及品牌传播内容互动化对营销活动的影响将愈来愈明显。

品牌人格化是从消费者角度，赋予品牌生命，让品牌活化。通过人格化的塑造，让品牌由一个符号、一句广告语转换为一个立体的，能与消费者沟通并产生共鸣的生命体，让品牌鲜活起来。