怎样才能有效,快速的背书，“用名人的话来背书”，怎么让自己的话更有说服力？

数学家欧拉

我们为什么会相信自己所相信的东西呢？数学家欧拉给我们区别了三种类型的真理：

我们相信这些事物，因为我们能感知这些事

物。

我们相信这些事物，因为我们通过思考发现了这些事物。

我们相信这些事物，因为这是其他人告诉我们的。

第三种被看作是三流做法。仅仅因为其他人这么说了，你就相信，这种做法很容易遭人诟病。因为你怎么能断言，别人说的话都是对的呢？

虽然是三流做法，但我相信大多数人不属于第一种或第二种类型，而恰恰是第三种。

因为许多事情我们没亲身经历过，或亲眼见过，都是从旁人那里得知的。

可以毫不夸张地说，我们对世界的认识就是基于道听途说。就像是我们知道人是从猿类变成的，而不是鱼类，这是教科书告诉我们的，生活中还有许多这样的例子。

人类进化图

相信别人，并非不合理，问题是我们要正确看待听来的事。最简便的做法就是看看说话的人是谁。

一个来自好名声的社会圈子的观点，其可靠程度犹如一个挚友介绍的人。如，将一种观点同康德或柏拉图这些名家相联系在一起，会更容易被他人接受。这其实就是我们常常说的“用名人做背书”。

柏拉图

反之，正如有些人的观点和看法受人尊重一样，有一些人却让大家唯恐避之不及。

来自“好名声的社会圈子”的观点会被人看重，但与“名声坏的圈子”相关联的观点，就会遭人轻视。

“坏的社会圈子”是什么意思呢？ 正如每个人群都有自己的正向权威一样，每个人群也都有自己的负向权威。大家都不喜欢他们，看低他们。

我们必须知道哪些人是负向权威，并把对方观点与其相关联，这样就能成功地把一些观点逼入“角落”，从而贬低它们。

这一点特别适用于将观点与“纳粹分子”或“美国”等相勾连。

这样对方的看法很容易就变得臭名昭著。例如，我们可以说“在纳粹德国里人们也会这么说”这句话如今在许多辩论中，都可以用来把对方将死。

这就是哲学思维，我们喜欢听信他人之说法，反过来，我们也可以用这一人性弱点来达到自己的目的。

该文章为读《思维的艺术》有感，有兴趣的读者可以也去看看这本书。