怎么快速记忆背书，痛点场景：怎样让用户迅速的记住产品？

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先做一个调查，你现在随口能说出几款产品？这些产品里面，你又能记住这些产品哪些卖点呢？我相信很多人只能记住常用知名的产品，而其他产品只能默默被用户使用，如果连产品都不记不住用户怎样可能会使用这些产品呢？

作为一个现代人，每天从起床到睡觉，大约看到600个广告，还未包括微信、短信、邮件、电话等工具发来的信息，每当你有那么一丁点时间，你都会用微信、微博、游戏、视频等把时间花费掉。现代人所有时间都是满满的，接触到的信息也是满满的，那意味着大脑接受的信息也会过载，信息提供远远大于大脑能消费的速度。即使我们全天不眠不休的看手机，总有看不完的信息。曾经看到一个研究，一个病态的互联网成瘾用户，其连续专注时间只有8秒。如此之短的专注时间，用户哪够时间去清楚明白我们的产品信息呢？如果我们的产品还和千千万万的产品一样，无论产品包装得如此漂亮，最终也会因为用户接触时间短也忘记掉。

怎样让用户迅速的记住产品？

场景痛点宣传法

用户场景中加入痛点来包装产品信息，目的是让用户一旦处于痛点发生的场景中，产品宣传的解决方案就会出现，从而使产品信息出现在用户脑海中，痛点场景出现得越多越普遍，回忆出产品的几率就越高，那么产品的信息就不需要通过大量信息植入，而是通过场景回忆出现，这种场景记忆，与传统的声音刺激记忆相比效率要提高3-10倍，可以让用户记住产品。

根据一份消费者的研究，大部分用户不在首次的产品信息接触中产生消费欲望，通常需要5—8次的心智接触，用户才会对一个产品产生消费冲动，如果这5—8次的心智接触都是靠买流量来实现，那么成本将会是巨大的，所以使用场景痛点宣传法就能免费实现这5—8次的接触。

举个栗子：

• 每当使用手机快没电的时候，想起的是“充电5分钟通话2小时”；

• 当挤地铁时看到旁边的人满头头屑，会想起“持久去屑保护100%信心”；

• 过年考虑什么礼的时候就会想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

这些广告语就是场景痛点法的经典范例。

怎样筛选出合适的痛点场景作为产品卖点呢？

这个场景必须是高频出现的

高频的场景一般是指日常生活中的场景，可以是坐地铁、做饭、陪孩子，就不要出现什么晚会、结婚这种低频场景（垂直类贵商品可以考虑），场景越普通用户可能接触的几率就越大，记住产品信息的机会就更大。

这个痛点在此场景中也是高频出现的

痛点的提出其实在产品设计的初期应该存在，产品就是为了这个解决这个痛点而存在的，这点还是比较好满足的。

最后就是写出一个好的广告文案

文案这种东西嘛，大家合力一起想比较好，大家来个头脑风暴，这样就有创意的火花迸发。

如果你的产品满足了以上要求，使用了场景痛点宣传法，那就无形中刺激了用户记忆产品信息，那产品就能在千千万万的同类产品中脱颖而出。

作者：毕振杰（微信公众号 毕生说产品），盖网产品经理。多年互联网产品设计经验，追求极致的用户体验。