最近，和一些小伙伴们，谈起做副业的事情。

身边大多的小伙伴，都已经有一定的资历，但是谈到做副业，把自己的技能，或者把自己卖出去的时候，很多都会提出一个问题。

“我没那些大神那么厉害，还没有成名作品，或者我才工作没多久啊，人家怎么会相信我呢？”

如此问题芸芸，归纳起来，就是没有做好自己的个人背书。

为什么要打造自己的个人背书呢？

大多数人被问及这个问题，基本都是统一的答案。没有背书，人家怎么会相信你呢，怎么能将自己或者自己的技能卖出去呢。

其实这个答案没错，就好像每一个真理，都需要实践去验证，而实践的结果，就是真理的背书。

那大家是否理解什么是个人背书吗？

简单的说，就是你是谁，当别人提到你的名字，当别人要给陌生人介绍你的时候，名字以外的描述和定义，其实就是你的个人品牌。

复杂一点说，除了作为一个自然人的基本信息以外，性格，爱好，工作，经历等等，都在根据不同人的不同世界观来形成对你的认知和评价，那么你的个人品牌就在这样一个长期积累的过程中形成了。这个逻辑和商业文化等品牌的形成是一致的，并且更加的具体形象，且细节导向。

因此，你的个人背书，其实是涵盖了你的长期积累，以及里面尖锐的部分。

当你为一件工作，为一件服务，打造自己的个人背书的时候，其实就是一个自省的过程，归纳起来，你做了什么，你怎么做，得到什么成绩。

因此，打造自己的个人背书，除了为了卖服务和自己，还是深刻反省自己的过程。他告诉了你，你能做什么，你不能做什么，你能做这件事的时候，你能做到什么程度。

打造个人背书，要注意什么？

打造个人背书，就是为了向别人推销自己，因此就不得不注意一些要点。

真实：个人背书就是长期积累的概括，因此需要结结实实的经历，不能夸夸其谈。比如说，你向别人说，你有10年的设计工作经验，实际上你只是25岁。当需要交涉的时候，别人可能就会问，你在上学的时候就开始做设计工作了吗？

精准：当你为一样服务打造背书的时候，你就得根据这项服务打造，即使别领域再强，无关的都没用。当你和别人说，我在健身和减肥方面很有经验，我教你画画的时候，你会怎么想？此外，精准还需要面对你自己目标人群的层级，比如说你是行业大咖，服务有相关经验的用户就很好了，服务小白，双方都有些费力；你是有经验的老手，服务小白就行了，服务与你同级别的，双方都有些费力。

差异：这里可以分为两个方向，一个是别人没有的，你有；另个一方向是，别人都有的，你强。如果在某个领域做不到第一,那就得细分第一领域成为第一。比如你是公司文案能力第二强的,没用,你可以说你是创作广告语第一名,公司大多数项目的广告语都是你创作出来的,那些市场上流行的广告语就是出自你手,这样反而比较让人印象深刻!

这里就有一个疑问，这么真实、精准的个人背书，不就显得苍白了吗？

个人背书是一个归纳，也是一种广告的形式，说白了就是要包装。怎么包装呢，在最近凡尔赛文学大火的时候，把凡去掉，仅仅晒就行了。

打造个人背书，要注意什么？

解决这个问题，我们分层次照顾说明吧。

丰富经验有获奖的：把经验show出来，把获奖show出来，把所在领域show出来，就行了，因为你是大咖，很好办。

丰富经验没获奖的：把经验show出来，再深刻内省归纳，把经验内的领域第一show出来，或者把获得的成绩show出来。

没经验有获奖的：你就杠吧，没经验的怎么会获奖，三好学生奖吗？

经验不足的：这是大家普遍的情况，这里就要强调一下，深刻内省的作用了。当你只是一两年，或者更短的行业经验怎么办，想象一下，当这个时候你跳槽面试的时候，HR问你有什么工作成果的时候，你会怎么说，总不会说什么都没有吧，那面试肯定黄了。

当真的连漂亮一点的成果都没有的时候怎么办？那可以不正面回答这个问题，那就是说在打造个人背书的时候，可以把作品做出来。

教书法、画画的，可以放作品；做编程的，可以放案例；做健身减肥的，可以秀身材；等等等等。

当别人认可你的作品的时候，一个成功验证了的个人背书就这么打造出来了。

深刻内省，总结自己，在没有获奖和成就的时候，就应该着手做好自己的作品。

刻画个人背书的一些技巧

适度放大：适度放大自己的优势，但不自吹自擂。比如把自己的一些获奖放上去，即使小奖也是奖啊，可以适度美化一下这个奖项。很多人在这里就会卡住，小奖放上去怪不好意思的，那我想说，你获得大奖的时候，你还担心个人背书做不好吗？如果你只能获得小奖，那说明你只能服务对应级别的人群。

学会使用数据：数据永远都是最好的表达语言，不需要优雅的修辞方式。比如3年该行业工作经验，100万字书写经验，100万年销售业绩，1万公里跑步里程，3000元投资起步半月收益10000元等，这些数字，在描述经验的时候，特别有用。

借助别人的力量：某知名企业的合作商，某名牌大学毕业生，某知名课程优秀学员，雅思、托福等46级英语水平，企鹅等大厂程序员等等，武侠剧大家也看过吧，为什么剃光头的总会让一些武林人士有所顾忌，因为他是少林派的，即使这个人武功不怎么样，这就是借势的力量。

注意形象：当你的定位确立了的时候，那就需要一个鲜明的形象，加深你的个人背书。贴切的个性、头衔，朗朗上口的名字，鲜明的个人形象，一个一个的标签挂到你的个人品牌背书上去，得到的效果就会更加深刻。

写在最后，总结一下：既然是出来卖的，为什么卖相不好一点。买卖双方都是相对的平等，你是怎样的级别，总会匹配相应级别的客户。不要因为没有实力而自卑，主要原因就是没有深挖和归纳自己，在什么背靠的都没有的时候，要懂得自己创造，心态很重要。

看到这里，是不是那些奇奇怪怪的知识又增加了呢。不如点赞加个关注，我承诺往后干货源源不绝，一起共同成长。