怎么背书才能快，与天下创业者共勉：初创阶段获取信任背书的4大路径

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本期导读：

1、唐僧创业的小故事

2、蒙牛商业小故事分享

3、四条信任背书的路径

1、唐僧的创业故事：

唐僧，受到李世民嘱托，特意接受国资委赋能的信用状，独立组建一个一人有限公司，开着白色的宝马独自开拓市场，这样子的生意应该很好做才对呀。

唐僧在创业路上遇到的第一个合伙人孙悟空。

是个业务总监的角色，此人自己就有对操盘的能力，自恃功高，对唐僧鸟都不鸟，甚至三观都有些不合，两人合伙初期也算是磕磕碰碰，摩擦不断。

因为读书不多，理论水平不够，对大势的把控能力不足，更无奈的是孙悟空的短板，被唐僧拿捏得死死的，初期完全是被动合作，后期算是走上正道。

遇上的第二个合伙人是猪八戒。

此人生来就是办公室主任的角色，哪里有夜总会、哪里酒吧靓女多、哪里有洗浴中心、哪里有麻将桌、哪里有好玩的，这个是他的强项。

也谈不上什么创业精神，多次提出来要散伙的就是这个家伙，没想到一路摇摇晃晃，也算是走到公司上市了。

遇上的第三个合伙人是沙僧，此人就是生产总监的角色，默默无闻、任劳任怨地做事，不让大家对吃喝拉撒的事务担心，整个供应链整合得有条不紊，也走到了企业上市。

2、蒙牛创业小故事分享

当年牛根生创业蒙牛的时候，他有的就是一个销售团队和不多的创业资金、渠道的资源。

他们一直在寻找可以增加消费者信任的资源，当时的市场老大是伊利牛奶，于是蒙牛的销售队伍，就立马想到想竞争对手借力的招数。

“向伊利牛奶老大哥致敬”

“做内蒙牛奶界的第二品牌”

后来才有人解密说：

当时就是一个借力打力的做法，就是要蹭伊利老大的热点和光环，同时又能麻痹伊利的戒备心理。

更让他们没想到的是：不明就里的消费者和经销商，看见伊利牛奶已经如此强大的品牌影响力和市场号召力。

那么内蒙牛奶界的第二品牌，应该也是不错的品牌吧，于是纷纷来消费蒙牛牛奶，和蒙牛洽谈生意合作。

3、湖北久知提炼，信任背书的路数，至少有4条值得分享：

A、顶级信用背书

一般来说这些顶级的信用背书，如国资委背景，属于政府级的信用背书，都是需要天时地利人和的的综合结果，是可遇不可求的。

但是一些商业机构的信用背书是可以获得：如3A、2A、A级别信用，也是我们透过自身努力可以取得的。

再如：政府、高校、研究机构的奖状、荣誉、证书、科研基地等等，都是企业可以用来进行信用背书的途径，但是随着市场化的深入，很多这样子的背书也显得力道不足。

还有一些国际性的机构，如国际红点大赛的获奖作品，也算是企业的可以引用的信用背书。

一些专业的财经杂志也是可以为，企业进行信用背书。

社会上还有一些机构专门进行付费式的信用背书，这样子的操作一般是协会、商会等机构，这些都是具有一定社会公信力的机构或组织。

核心提示：有些需要向上级单位争取的，也是可以有人为操作的空间。

B、自身光环背书

这是信用背书最长久的套路，比如小米的雷布斯、华为的任正非、孟晚舟等等，这些都是自己的光环的信用背书。

很多老板说，我们只是一个普通的创业者，怎么办呀。

其实每个人都有自己的闪光时刻，都有自己的高光时刻，以前有一些荣誉可以进行放大。

如果没有，就用重复的力量，一直宣导一件事情，天天讲、月月讲、年年讲、时间长了你就是自己的高光时刻。

最有趣的例子是汕头一个普通人，牛丸安口，是整个抖音最勤奋的创作者，累计15万条作品。

现在全网大热，是最赚钱的牛丸店家，这就是勤奋的力量，自己靠着最傻的打法，创造了自己的光环，从而奠定自己的江湖地位，这就是自己创造的信用背书。

核心提示：造势和重复，是白手创业者的不二法门。

C、傍大腿背书

傍大腿背书，这个就是蒙牛创立之初的打法，他们明明知道自己的力量太弱，自己还太小，不足以和大品牌抗衡。

于是用伊利的名气，来衬托出蒙牛自己的社会地位，这点很重要的借力打力的背书。

这点在全世界是屡见不鲜的，也是山寨产品横行的内在逻辑，这个现象和规律，在全世界每个国家都曾经发生过，为什么？

短期可以实现部分截流，赚点快钱！

中期来看，对品牌方，造成渠道困扰；

长期来看，最终都走向历史垃圾桶。

用得好，好风凭借力，用得不好，就会翻车。

核心提示：找到一个足够好的标的品牌，用正当的方式蹭热度，坚决不走灰色地带。

如湖北久知文化，在其策划的麻城老米酒造势上，主张诉求：与茅台同桌，和拉菲对话，用得就是借力打力的招式。

D、捏人短处背书

商场就是战场，无所不用其极，在一些关键的事务上，往往拿捏住别人的核心短板，是可以制衡的支点。孙悟空、猪八戒、沙僧，无不都是服服帖帖地和唐僧合作。

四度赤水的核心，是因为提前掌握兵力部署的密电内容，取得了不可思议的成功。

核心提示：

可以不做，不得不防

乾坤未定，你我皆是黑马！

作者简介：宋谦，今日头条千万流量作者，曾任职王志刚工作室，2008年获得《麻城市总体旅游（概念性）规划》全国招标第一名。

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