记忆力训练方法有哪些，BAT拼抢的智慧城市江湖，涌现出一个大单收割机

智东西（公众号：zhidxcom）

作者 | 李水青

编辑 | 心缘

在智慧城市战场上，行业龙头阿里云、腾讯云、华为、百度云们正面临史上最强对手。

最近一段时间，合肥人工智能企业科大讯飞正在多城横扫大单。

4月29日，科大讯飞刚刚拿下4.9亿元的智慧芜湖教育工程合同，这是2022年以来金额第二大的智慧城市项目，第一大是5.2亿元的广东数字政府政务云项目。同一时期，讯飞还被宣布为1.8亿元深圳地铁智能化项目候选人之一。

紧接着5月12日，预算1.3亿元的合肥智慧文旅大单，又被科大讯飞7848万元拿下。当天，安徽交控集团云平台2726万元的智慧交通项目，也花落科大讯飞。

科大讯飞不是一家教育公司吗？

热卖的翻译笔、电子词典、学习平板，使科大讯飞在很多人的印象中，都是一家在教育硬件及智慧校园里打转的企业。但近来的一些大动作，让我们看到科大讯飞的另一重“真面目”。

一个被低估的智慧城市王者，正在被人们重新认识。

根据智东西统计，回顾2021年合同金额过亿元的智慧城市项目，科大讯飞在总金额数位居行业第一，领先于华为、腾讯、阿里这样的云巨头以及三大运营商。（《76个智慧城市亿元大单揭秘，谁是最大赢家？》）

一位在智慧城市领域从业多年的业内人士告诉智东西，讯飞自2017年起在智慧城市领域崭露头角，教育、城市大脑、政法类方案做得最多。今年，随着以三大运营商为代表的国家队抢占智慧城市主导位置，有中国移动在背后支持的科大讯飞势头更强。

那么科大讯飞的智慧城市业务究竟是在做什么？一个个上亿数字背后是什么样的技术和产业真相？这对于它自身命运和行业格局有什么样的影响？

这些问题对我们观察云计算、人工智能产业都有重要意义，本文对此进行了深入探讨。

一、智慧城市亿级大单“收割机”

亿级智慧城市大单不断，科大讯飞的这些单子做的是什么生意？

让我们先来目光投向5月12日，安徽合肥公共资源交易中心发布《合肥市中心图书馆智能化项目》中标结果，这个预算1.3亿元的大单最终被科大讯飞全资子公司讯飞智元以7847.86万元拿下。

该项目主要为总建筑面积65790㎡的合肥市中心图书馆提供智能化配套设施，主要包括的系统多达31个：

1．综合布线系统；2.计算机网络系统；3.数据中心基础建设信息安全系统；4.机房工程；5.背景音乐及广播系统；6.智慧楼宇管理应用系统；7.综合安防系统；8.一卡通管理系统；9.车辆管理系统；10.智慧消防系统；11.智慧楼宇管理应用系统；12.楼宇自控系统（含环境监测）；13.能耗监测系统；14.智能照明系统；15.空气消杀系统；16.智慧数据中心和智慧业务建设（大数据及微服务数据中台和业务中台）；17.综合业务管理应用系统；18.数字图书馆系统；19.应用集成平台建设；20.自助服务应用系统；21.智慧导览服务系统；22.融媒体展示及互动体验系统；23.多媒体会议及创客空间；24.儿童体验空间；25.童趣画廊；26.心语小屋；27.沉浸音谷；28.书香e梦；29.静音空间；30.盲人阅读；31合肥记忆。

可以看到，这一项目覆盖的系统非常多，以“建筑+智能化”为主。

再看看4.9亿元的智慧芜湖教育工程大单，这是讯飞智元在4月29日与芜湖市教育技术装备中心签订的合同，于2021年12月底招标，招标内容为该市“人工智能+教育”因材施教项目所需的软硬件设备设施。

这么庞大金额的项目，科大讯飞究竟要做什么呢？

根据招标公告，这一项目是要本项目建设内容包括芜湖市“互联网+教育”大平台、智慧学校建设工程、因材施教提升工程、五育特色资源建设工程、基础环境提升工程、学校教育特色示范工程、总集成总服务七个组成部分，具体包括大到校务管理系统、智慧课堂基础服务系统，小到无线网卡、学生凳的965项需求。

仔细翻看中标文件，我们发现里面不乏众多人工智能和大数据落地场景，以全过程动态评价与作业系统应用为例，下文摘取了“作业数据采集与分析应用”片段：

1、支持教师通过手机、平板移动端自由出题布置作业，或通过作业系统提供的同步练习题库布置同步练习作业，并完成批改、打回、查看作业报告操作，学生也可通过移动终端完成作业接收、作答、提交、订正、查看作业报告过程。系统需实现自动收集过程中产生的作业数据，包括教师布置作业次数、布置作业题目数，学生作业提交次数、作业作答时间、作业完成时长、各科作业成绩（等级），以及作业作答内容，如图片、文字、语音、视频。系统支持对收集到的数据进行分析，以图表形式向学生、教师、管理者呈现。

2、学生作业成绩（等级）走势图：支持直观显示学生作业升降情况，提醒教师对呈明显下降趋势的学生进行重点辅导。

3、学生个人画像：包括各学科作业平均得分情况及与班级得分情况对比，帮助教师掌握不同学生的学习特征与优势，开展因材施教。

可以看到，这些项目的独特卖点还是科大讯飞的智能语音和人工智能技术。

科大讯飞的智慧城市大单不止于图书馆、校园领域。据我们梳理，今年以来科大讯飞还拿下了乌海市城市大脑综合管理应用平台项目、安徽交控集团云平台等项目，并成为1.8亿元深圳地铁智能化项目候选人。

2022年上半年科大讯飞主要的大额智慧城市中标项目

而回顾2021年的76个亿级智慧城市大单，我们发现科大讯飞在亿级项目数量达到6个位居第二，仅次于第一名腾讯的7个；而在总金额上，讯飞则位居第一为17.45亿元，超过阿里云、腾讯云、华为、百度等云大厂，也超过了三大运营商及其他系统集成商。其中，郑州市金水区智慧教育项目金额高达6.88亿元。

2021年科大讯飞主要的亿级智慧城市中标项目

一位在智慧城市领域从业多年的业内人士告诉智东西，大多互联网大厂在智慧城市项目中交付能力较差，有些公司几乎交付不了；科大讯飞却能够按照传统的行业解决方案、工程实施的项目套路来走，完成顺利交付。

从这些真刀实枪的实战成果来看，科大讯飞正在打破我们对它的认知——从一家智能语音起家的教育公司，转变为一家覆盖教育、园区、政法、交通等多个领域的智慧城市王者。

二、面临精准打击，智能语音龙头向城市寻“生门”

自1999年创立以来，科大讯飞就始终与智能语音标签贴在一起。

2013年，科大讯飞已占据了中文语音市场70%，语音云平台用户数超3亿。2016年，罗永浩在锤子手机发布会上宣布引入科大讯飞准确率达97%的语音输入法，而后讯飞输入法登榜App Store。在2020以来的疫情防控中，科大讯飞的智能电话机器人流调服务覆盖中国南北多地，琳琅满目的翻译笔、电子词典、学习平板也成为很多学生居家学习的助攻“神器”。

讯飞在很多人的印象里都是一家“智能语音+教育”明星公司，什么时候成了一家智慧城市王者呢？

2017年11月30日对科大讯飞来说是标志性的一天，也或许是科大讯飞寻求智慧城市这一升维增长曲线的真正起点。

当天，百度宣布语音技术全系列接口永久免费开放，包括语音识别、语音合成、语音唤醒等技术，这对科大讯飞安身立命的语音领域展开精准打击。

百度于2010年乘风深度学习新技术潮布局智能语音技术，2012年发布智能语音产品，2015年就攀升至智能语音技术份额第二。自那时起，传统模型起家的科大讯飞的语音技术壁垒，就受到了可以预想的冲击。深度学习方法在成本、效果都大大实现优化，尽管科大讯飞也已布局，但此前的传统模型优势在此反而可能成了历史包袱，不一定有先发优势。

以2017年底为界，智能语音生意肉眼可见地没那么好做了。

除了劲敌百度，腾讯、小米、华为、联想等众多原本是讯飞的客户的企业，也纷纷在智能语音技术方面取得商业化成果，思必驰、云知声等创企迎头赶上，赛道竞争激烈。2017年底到2018年，原本凭借人工智能概念股价大涨的科大讯飞，面临了股价的大幅下跌。不能说股价完全是受此影响，但科大讯飞的技术是否达到颠覆行业的高水平？这个问题令资本也越来越存疑。

而就在这个面临生存挑战的阶段，科大讯飞的选择是：向多产业布局战略。

以智能语音和人工智能技术为出发点，科大讯飞锚定教育、智慧城市、司法、智能服务、医疗等领域。可以看到，2017-2022年，科大讯飞锚定的这几个领域都稳步增长。

2017-2021年科大讯飞各业务板块营收情况

如上图所示，将讯飞的教育、智慧城市、政法、医疗、汽车、金融等通归于泛智慧城市领域，其收入已从2017年的39.58亿元增长到2021年的121.88亿元，实现三倍增长。而这一数字，已经和百度智能云2021年的151亿元营收接近。

一位深耕智慧城市多年的人士告诉我们，讯飞虽然是从2017年左右打入智慧城市领域，但其通过做教育领域，已把自己的能力体系构建起来了。对于智慧城市，讯飞只是多构建了几个行业事业部、几条业务线而已。可以说。讯飞是站在智慧教育的航道上升到整个智慧城市的航道。

总的来说，在过去五年里，科大讯飞在智能语音赛道受到来自百度、腾讯、阿里等公司阻击之后，时隔五年，转而在智慧城市领域打下了一个漂亮的翻身仗。

三、讯飞智慧城市大棋的关键一子——讯飞智元

科大讯飞原本拿的是和美国最大的语音智能公司Nuance类似的剧本。

Nuance创立于1992年，曾凭借供应苹果的交互系统Siri闻名，全球市场曾经高达62%。然而随着客户都成为智能语音赛道的竞争对手，Nuance并没有探索出其他的发展道路。在今年4月，Nuance被微软公司宣布以197亿美元收购，放弃了成为一家独立伟大公司的机会。

如果按照这样的剧本，科大讯飞的命运或许是被BAT或华为类似的大科技公司收购。

而反观当下的科大讯飞，却正以一家智慧城市新贵巨头的身份，与百度、腾讯、阿里这些“老对手”，在更宽广的智慧城市赛道展开新角逐。

当下，众多主打人工智能技术竞争力的公司都在加码智慧城市，但很少像科大讯飞这样能够快速揽下大单。比如，5月13日，人工智能独角兽云从科技刚在2.17亿元的荆门智慧城市大脑项目中败给了华为，旷视也在近日9080万元的芜湖城市大脑项目中败给了京东。而今年，几乎没有看到其他人工智能企业拿下智慧城市大单。作为科大讯飞在智能语音领域的劲敌，百度也将智慧城市作为其重点发展领域，却并没有像科大讯飞一样拿下这么多的亿级大项目。

不同于Nuance寻求被“豪门”收购，科大讯飞要自己做豪门，是怎么做到的呢？

关键一子，是其2002年创立的全资子公司——讯飞智元。

讯飞智元自2007年起主要承接科大讯飞的智能建筑和智慧城市业务，业务包含咨询设计、信息系统集成、运营维护、软件研发和行业解决方案服务等，项目覆盖教育、金融、医疗、商业地产等各个领域。

人工智能头部玩家们大多擅长软件、算法，却往往难以在工程化的总包中实现成本和效益的平衡。

科大讯飞的神奇之处在于，作为一家技术起家的公司，往往能将成本控制在降低的水平。比如，2022年2月重庆一个1.3亿元的主城区智能交通系统改造项目，讯飞智元报价的报价仅为7315万元，远低于竞品。

在重庆主城区智能交通系统改造项目中，讯飞智元的报价远低于同行

作为智慧城市项目的总包，总包商不仅需要输出以智能语音和人工智能技术为何的的产品方案，涉及的工作远比这广泛，还包括所有的设备、材料的采购、包装、运输、保险、装卸、机械、水电、保管、安装、调试、验收、维保、培训、人员工资等各个环节。

而这些繁杂的工作，在科大讯飞这边，对于讯飞智元来说已经十分熟稔。

讯飞智元总经理张友国于2000年加入科大讯飞，从事行业软件与系统集成业务一线工作，于2005年起就分管智能建筑。转战讯飞智元后，他见证了讯飞智元自2007年起，逐步从地方小企业成为中国建筑业协会智能建筑分会副会长单位。在智能建筑领域，2016年，讯飞智元就完成20亿元的合同额，工程量位居全国第6位。

讯飞智元总经理张友国

讯飞智元参与编制智能建筑各类标准11项，这意味着在行业拿下了不小的话语权。讯飞智元还是安徽唯一、国内少数拥有三甲资质的大型建筑智能化集成与解决方案、服务提供商。

所谓的“三甲资质”是指包括信息系统集成及服务壹级资质、建筑智能化系统设计专项甲级资质、电子与智能化工程专业承包壹级资质、涉密信息系统集成甲级资质、安全技术防范行业壹级资质、CMMI5等资质。没有特定资质，企业连争取一些项目的资格都没有。

可以说，除了智能语音和人工智能技术本身，讯飞智元在行业积累和工程化能力方面，走在了很多互联网云大厂、人工智能创企的前列。

而这，也是科大讯飞能够拿下众多大单的硬实力的体现。

四、背后的底牌：地方保护与国家队背景

但仅仅凭借硬实力还不够，按照很多业内人的说法，智慧城市还是一个看“关系”的行业。

作为安徽省重点软件企业（20强），讯飞智元也得到了这个以“最佳风投”领导班子著称地区的“东风”。从前文列举的大单我们也能看出，科大讯飞众多的亿级项目都在安徽省，受到了不少地方保护。

2021年10月，安徽省委书记郑栅洁、省长王清宪赴合肥市调研企业发展，第一站就来到科大讯飞。

根据科大讯飞2021财报，其在2021年计入当期损益的政府补助高达4.39亿元。这处于业内较高水平，比如2021年营收接近讯飞2倍的智能物联公司大华股份，其在2021年获得的政府补助大约为2.17亿元，仅为讯飞的一半。

2021年5月，科大讯飞以6288万元中标“岳西县城市超脑”建设项目。值得一提的是，在投标资料中科大讯飞提供了一系列优秀案例，其中一大部分为安徽地区的项目：

1、合肥市城市交通超脑示范应用采购；

2、合肥市城市智能运营平台项目（第5包平台建设）；

3、马鞍山市城市大脑数据治理与应用规划项目；

4、智慧聊城“城市大脑”一体化（应急指挥）平台；

5、长春市城市数字大脑建设项目第21标段-统一门户（社会侧）平台采购项目；

6、芜湖市智慧城市管理指挥中心软硬件工程一体化项目；

7、安徽省智慧政务平台建设第1包；

8、合肥市市场主体网格化社会协同监管平台项目；

9、阜阳市档案局智慧档案馆建设项目；

10、合肥市智慧社区建设；

11、合肥市信息中心大数据平台一期第2包：大数据平台开发；

12、智慧淮北市空大数据与云平台建设项目。

而现在，科大讯飞已经完成第一阶段的智慧城市探索，安徽的智慧城市标杆项目成为其进军其他城市的最佳敲门砖。

值得一提的是，除了安徽地方的支持，国家队背景也为科大讯飞带来助力。

一位在智慧城市领域深耕多年的业内人士告诉我们，中国移动是科大讯飞持股达10.66%的第一大股东，其很多智慧城市项目应该是和中国移动共同推动。当下，随着各大云厂商退守至“被集成”角色，以中国移动为代表的运营商拿下了越来越多的智慧城市大单。在科大讯飞的智慧城市项目中，很可能是讯飞自身承担了智能语音及AI大脑及上层解决方案及集成部分，中国移动在云网基础设施、属地化渠道与服务方面为其提供支持。

2021年10月25日，张友国在全球1024开发者节上说：“当前，我们已经打造了超过90个城市超脑智慧场景，规划数量更是超过200个，涵盖数字政府、数字社会和数字经济等全领域，我们希望在十四五期间实现智慧城市业务累计营收500亿。”

结语：科大讯飞，被低估的智慧城市王者

一个接连一个的亿级大项目，让我们关注到科大讯飞，这家以智能语音和教育为标签的企业，正在以智慧城市王者的形象刷新产业的认知。

当然，众多大项目也意味着，科大讯飞将向其中投入大量的人力、物力和财力，考验公司的资源协调、财务运营能力及应对未知风险的韧性。巨头的智慧城市之战是一场持久战，谁能够笑到最后，不仅要看拿大单的速度，还要看三五年后项目的实际效果。