记忆培训真的有用吗，作业帮智能硬件再落一子，喵喵机电子单词卡差异化入局单词记忆

导语

在智能教育硬件上，作业帮的打法似乎与其他几家有所不同。尽管在学习台灯、学习笔等硬件上与现有玩家轻微重合，但是作业帮开始谋求差异化竞争，在多个品类均推出新型硬件。近期，作业帮除了布局学习耳机、家用学习打印机以外，还推出百元智能硬件喵喵机电子单词卡。

一、站内做K12，站外瞄准成人

教育改革的喵喵机作为作业帮旗下品牌，陆续推出了喵喵机错题打印机、喵喵机家用学习打印机F1等硬件产品。该品牌连续三年在天猫、京东平台错题打印机领域销量第一。而近期，作业帮还推出百元智能硬件——喵喵机电子单词卡。

作业帮这款小巧便捷的背单词硬件，基于电子墨水屏技术，贴合了学生群体的重要需求。保护视力、方便携带、利于用户充分利用碎片化时间记忆背诵单词。电子单词卡集成了小学、初中、高中、大学以及雅思、托福、GRE等词汇。它支持英语和日语，主打曲线记忆，并且兼顾用户自建个性化词库的需求。电子单词卡还能够实现充电一次可用100天，其产品有白红色、白灰色、薄荷绿、纯真蓝四款颜色。

喵喵机电子单词卡目前售价149元，并在多个渠道进行销售，分别是作业帮APP、电商平台和直播平台，以及文具类线下门店和书店等。不同的渠道吸引了不同年龄段的群体，这种现象并不常见。

鲸媒体在作业帮APP商城里看到，已经有超过5000人评价过喵喵机电子单词卡。根据使用作业帮APP的用户画像推断，在作业帮APP商城里付费购买的用户主要分布在18岁及以下。

但是在抖音直播间里，却是另外一番景象。“作业帮智能学习硬件”是作业帮官方账号，主要对外介绍、宣传和售卖作业帮的硬件产品。据第三方平台显示，该账号在过去30天内共售出电子学习卡7235件，其用户年龄有55.56%在18-23岁，有23.61%在24-30岁，有18.05%在31-40岁，有1.39%在41-50岁，有1.39%在50岁以上。

尽管会有家长在抖音直播间里给孩子购买，但是用户画像里有超过50%的用户处于18-23岁区间。可见，喵喵机电子单词卡在内容侧的全覆盖打法起到了相当的正面作用，尤其是在APP端外的破圈行为，正在为接下来作业帮在成人端的战略实施，撬动新的流量入口。

汇总这款电子单词卡硬件各个渠道售卖数据后发现，小学阶段用户群体占比超四成，中学阶段用户群体占比仅二成，高中及以上阶段用户占比超三成。

二、差异化入局单词背诵

有意思的是，作业帮切入英语单词走了一条非常规道路。

英语单词共分为两个业务场景，一个是“查”，另一个是“背”。线下图书已有不计其数的供给来满足用户查单词和背单词的需求，而线上除了各自领域的霸主之外，还有群狼环伺，例如，扇贝单词、墨墨背单词、不背单词、极光单词等等。

和传统背单词APP不一样的是，作业帮采用“学习机”逻辑：用户购买硬件后，一次性解锁生命周期内的所有单词内容。这与步步高、优学派、读书郎和科大讯飞的模式一致，相反与墨墨背单词等付费购买单词量均不相同。

不管是查单词还是背单词，商业化始终是各个玩家面前的一座高山。尽量避免在APP内植入第三方广告已经成为不少英语单词玩家的共识，所以收入只能依靠一些特殊手段。例如墨墨背单词主打艾宾浩斯遗忘曲线背诵方法，用户体验一定数量的单词后会有相对明显的“效果外化”，进而购买更多单词量。

鲸媒体认为，作业帮在商业化上没有丝毫含糊，也无法含糊。在双减背景下，开源节流摆在所有教育企业的战略面前，能够产生回报的项目才有可能立项，无法在短期内看见商业化成果的项目会直接被淘汰。这就是为什么，作业帮没有在作业帮APP里做一个免费背诵单词的版块，而是选择把重任交给喵喵机。

往常在线上背诵单词，直接打开某单词APP即可。但是如果要使用作业帮的喵喵机电子单词卡，必须下载喵喵机APP，而后完成喵喵机APP和电子单词卡的连接，在喵喵机APP上导入词库后，用户方可使用喵喵机电子单词卡背诵单词。根据作业帮内部人士及抖音直播间消息，作业帮已购买词库版权，并且会持续更新。

喵喵机单词卡有个差异化。第一，它能够帮助用户隔绝手机学习场景，保持专注度，这是以往所有单词背诵类APP无法做到的。此外，它还延伸出了一个新的场景，即学校场景。受制于对学生使用手机的高压管理，使用硬件是一个很好的合规选择。第二，采用硬件来完成单词背诵，有利于作业帮打破“单词背诵产品商业化难”的局面，并且发挥喵喵机在硬件方面的优势，打破单一产品线，创造更多新产品。

三、从作业帮硬件布局看战略

作业帮在硬件端的产品有喵喵机错题打印机、家用学习打印机、电子单词卡等，与此同时，作业帮正在招聘硬件业务方向的采购专员、测试工程师、结构工程师、战略分析师、产品经理、用户研究专家和带货主播等多个岗位。其在教育硬件上的投入可一窥究竟。

除了获得更多营收以外，我们认为还需要更深入查看作业帮。

第一，作为K12阶段用户数量的绝对头部玩家，作业帮不缺流量，即便在政策端有所规范，但产品合规会让其核心功能APP成功软着陆。鲸媒体也看到，其在补充新题目的视频答疑上，效率和质量都要比同行业其他玩家要高出一筹。但流量充沛的作业帮，缺少流量变现的途径，学科类内容受到高压管制，学习硬件是为数不多的商业化能见度低的好出路。加速流量变现，是当前作业帮乃至全行业的首要任务。

第二，硬件是一次性付费产品，它可能有转介绍，但很少有复购。比如，喵喵机电子单词卡的受众，年龄比较广泛，不再只针对传统K12人群，上到大学、成人阶段，也不乏潜在用户。因此，我们认为，以电子单词卡为代表的产品实际上是作业帮成人业务的一环。

原因在于以下三点。一是，成人教育、职业教育的工具刚需程度不够，无法积攒粘性，需要更多流量入口；二是，从学习类硬件切入学习课程，例如背单词的电子单词卡到四六级培训或考研英语，转化相对丝滑；三是，在双减之后，多数玩家入局成人业务，获客水位已经拉高不少，降低获客成本是每个企业的迫切需求。

第三，未来的硬件竞争是产品的竞争，同样也是流量的竞争。产品是根本保证，只有差异化的产品才有可能出圈，不然就会落入英语单词APP竞争怪圈，大班直播课竞争怪圈，最终走向“谁有钱买流量，谁才能获得增长”局面，因此，鲸媒体长期看好有差异化的产品发展势头，而且我们认为还会有大量的新产品问世。此外，如果手中没有流量，硬件也只能在公域平台完成转化，它意味着投放、获客，这不是中小玩家所能承担的。