成都记忆法训练培训班，获投2400万：90后用“珠心算”切入幼教市场 700加盟商年入3千万

创始人宋铁男是90后。

文 | 铅笔道 记者 南镜

从传统实业销售到做幼儿教育，在“智滕教育”90后创始人宋铁男的身上，有这样一种奇特的转变。

近年来，早教和K12在线教育发展迅速。“智滕教育”以珠心算为主推课程，并加入想象力作文、情景英语、口才、绘画等方面的课程，目标客户画像为4~8岁的儿童。

宋铁男表示，发展珠心算课程旨在为新项目建立会员流量池，新项目以母语素养课、珠心算为核心课程，通过线下加盟商实现与用户建立高强度粘性，进而逐步拓展并推广其他业务。

在成立的三年时间里，“智滕教育”迅速发展了 700 个加盟商，2018年账上营收超过 3000 万元，并已推出适合中国幼儿和家庭的儿童成长陪伴与启智类APP “优智滕”。

目前，该项目已获华盖资本2400万元A轮融资，新一轮融资过后，“智滕教育”最新估值1.2亿元。

注：宋铁男承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

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传统实业销售出身

宋铁男是地道的东北人，90后连续创业者。高中毕业暑假期间，他得到人生第一份工作：销售业务代表。第一个月，他只挣到1500元。次月，他的收入就翻了10倍。

他解释销售业绩产生如此悬殊差异的原因是，第一个月没有任何经验可言，客户、渠道都是自己摸索，加上底薪很低。第一个月他走访了100多家客户，但几乎都被拒绝了。

“一个18岁的小毛孩上门来搞推销，客户会有年龄偏见。另外，也因为当时的自己知识水平有限，产品分为很多种，我不懂得按类匹配客户，于是多数情况都吃了闭门羹。”

宋铁男说，到了第二月时，他开始将100多个客户按头部、腰部、尾部分类，并且重点抓头部客户。渐渐地，宋铁男取得了头部客户的信任，慢慢有了销售业绩，收入开始陡增。

大学期间，宋铁男仍然坚持在做销售业务，月收入在1万元以上。当舍友周六日呆在寝室睡觉、玩游戏时，他便跑出去找客户。

大二时，宋铁男的姐姐在办教学班，他通过业余时间参与进去，学习网上的珠心算课程，并辅助教学。这段经历让他感悟到，珠心算是在幼儿教育培训领域里少数能够结构化呈现的学习课程。这为他后来创业埋下了种子。

2014年，宋铁男毕业时，其他同学开始找工作，但他已经成为其所在单位集团内部最年轻的经理，月薪将近2万，还曾受邀在2000名销售代表面前发表公开演讲，分享销售经验。

然而，同年9月，宋铁男却选择离开，开始自己的创业生涯。

转战幼儿教育

“其实，这家公司蛮有发展前景的，我熬到省区经理再到地区总裁，年薪上百万。但这事儿就像无底洞一样，看不到边界，也没有尽头。”宋铁男说，连续几年下来，他每天接触单一的目标客户，日复一日，他感到厌倦了，不想一辈子就这么一成不变。

决定创业后，宋铁男开始寻找合适项目。当时有两个方向，一个是医疗，他做起了医药代表，但因为当时的政策风险，他只做了18天，项目便戛然而止；另一个是教育，起初，他想到了课辅教育，但问题是前期投入过大，且自己没有基础生源和合作渠道资源。

他又看到，4~8岁、尚在幼儿园的孩子或许是很好的用户群体。一方面，4~8岁的孩子没有课业压力，有充足的学习时间；另一方面，这一时期的孩子家长倾向于效果检验，市场空间更大。

于是，2014年9月底，宋铁男只身一人来到长春的一个县级区，开始创业。

进展并不是很顺利。第一周，宋铁男只招到一位老师。眼看日子一天天过去，宋铁男对自己说，“应该找些出路，业不是这么创的。”

于是，他想起此前做销售时的经验，做教育也应该是结合头部客户的方式，将销售重点放在B端客户如幼儿园园长身上，而非逐个在单个C端客户身上碰运气。

有了规划，宋铁男开始着手拓展业务蓝图，他多年的销售经验再次有了用武之地。

一年拿下36家幼儿园

宋铁男计划将珠心算课程直接卖给幼儿园，并且教学过程也在幼儿园里完成，这样既能解决生源不足的问题，又能解决教学场景的问题。

于是，他找到当地一所幼儿园园长。他介绍说珠算作为中国传统文化，已传承上千年，珠心算是珠算的现代升级版本，这种文化传承应该得到弘扬。

园长被宋铁男的诚意打动。于是决定，先请老师带孩子们上一周的珠心算课程，课程内容为简单快速的加法算法。若试行效果不错，将由校方在家长会上统一推广。

谈成此单后，宋铁男的心情难以平复。回到公寓里，他开始梳理教案，培训手下的三位授课老师。夜深人静时，他开始反思白天的园方合作，园长作为客户，或许有更深次的需求。

“园长开了多年幼儿园，肯定也遇到过课程推销。之所以这些课程没有开展下去，是因为过一段时间教学模式被验证行不通。那么，珠心算课程如何避免这种问题呢？”

这一夜，宋铁男脑洞大开，写了很多商业感想，并设计出了1个月8节课/150元的会员课程。2014年10月至2015年10月，宋铁男用了一年时间，跑遍当地县城42家幼儿园，其中36家达成合作。

凭借着这36家合作幼儿园、1000多名孩子，一年下来，宋铁男的珠心算项目一年实现盈利70多万元。但他还是觉着少了点儿什么。“我一普通大学毕业，之前一直干销售，现在转做教育盈利居然这么可观，我该如何把这个模式复制给其他和我一样普通的人呢？”

于是，就有了后来的加盟模式。

发展700加盟商 年营收3000万元

2015年10月，宋铁男正式成立“智滕教育”，并找来几位同窗好友，作为种子加盟商，开始发展招商培训业务。培训时间为一周，每天早8点至晚8点，培训内容除了课程内容外，还有宋铁男过去一年所积累的推广实战经验。

“我们的培训很严格，将时间分块管理，学员必须在每个时间段里完成任务。无论是公司管理，还是培训加盟，我都提倡一种‘狼性’文化，因为只有这样，他们才能够实现盈利。”

在加盟商管理方面，平台建立加盟商社群，并推行打卡制度。例如，加盟商需陌拜幼儿园，到达走访地点发送地理位置。此外，管理方每天会根据走访数量和成功率为加盟商进行业绩排名。

在公司内部，平台会有督导老师24小时值班，方便加盟商直接联系。针对家长用户端，平台上线“优智滕”App，开设问答板块，为家长和儿童成长专家提供深度交流平台，年会员费用为 299 元。

为此，“智滕教育”和中国家庭教育顶级机构达成战略合作。并且，平台系统会将家长问题描述标签化，以便引入 AI 进行解答。在搭建完成基础答疑板块后，“智滕教育”也会开发增值课程服务。

2019年，宋铁男预计公司年营收将达到2.4亿元。

对于幼儿教育行业，宋铁男认为，未来教育市场一定趋向于市场化，而非内容化。原因是内容很容易复制，且彼此竞争非常激烈。因此，企业在做好内容基础上，进一步深耕教育市场，未来才会有更大发展空间。

他强调，所有教育机构必须建立自己的会员流量池，流量池可以同主营业务无关，但通过流量池，平台可以和用户建立强粘性，为其他业务拓展进行引流。

“这才是未来线下机构得以生存的关键点。永远按照产品与产品之间的竞争，你也保不准别人的产品一定会比你差在哪儿。”