我是酱酱饭团，点击上方“关注”按钮，每天学习一篇个人精进干货。

任何时候，能把话说到点子上才是最厉害的。

很多人的观念里，总认为外向喜欢说话就是会说话，至少情商显得要高一些，更能吃得开一些。

其实，很多时候爱说话并不等于会说话。

真正会说话的人是那些在该说话的关键时刻才说，并且一说就能说到点子上，能发挥大的效用的人。

全文2000字，用时2分钟，先点赞分享吧~

为什么你说话总是说不到点子上？

我们总是习惯关注说话技巧，觉得技巧学会了就能说的头头是道，其实更高级的是先关注形成技巧的思路。

想想他是怎么形成的这个答案的，弄清楚我们说话离题的原因，能更高效地训练自己表达的准确性。

举个例子：

有些人第一次见面，聊天就能像许久没见的朋友，而我们和不熟的人坐在一起，那气氛肯定能尴尬到结冰。

你如果仔细观察会发现，那些能快速破冰的人有个特点：快聊到无话可说的时候，他能立马提出一个对方感兴趣的问题。

这就是《好好思考》一书中提到的一个说话技巧：“提问破冰法”。

我们一般看到这个技巧第一反应就是，我要背过，等下次遇到陌生人我也能侃侃而谈。但是你问为什么管用呢？我们不知道，能用到其他方面吗？不清楚。

想成为说话高手，我们要继续思考，他是怎么得到这个答案的呢？他是怎么想的呢？从而改变自己的思考模式。

我们常说一个人最难的就是发现自己的思维盲区，因为我们看不到认知以外的东西。

所以从别人的做法里找出思维方式，就能看到自己的盲区。

比如向对方提问，就是转换角度，从关注自我的模式，转到了关注对方，也就是用户思维。

知道这个底层思维，我们可以延伸更多的方法。不止提问，只要让对方体会到被尊重被认可，我们就能打破僵局。

同样也可以迁移到其他方面，比如：我写文章，就一定要让你喜欢并能有收获，而不是一直自嗨模式，这样我才能混得好。

同样，说话能说到点上，我们就要找到思维误区：

之所以说不到点上，一是因为没找到点在哪，也就是深层次分析不够，没找到最核心的问题；二是因为思维方式太单一造成说话不够周全。

一个表达能力强，会说话的人，不仅能抓住别人说话的重点，给予相应的回应。而且自己说话也能直击要害，让别人理解到我们说的中心思想是什么。

只有这样，大家的交流才能够形成有来有往的优势互动。

比如最著名的“30秒钟电梯理论”。

就是要在最短的时间内把结果表达清楚，把话说到点子上，接下来分享几个方法。

抓住主题。

之所以老是说不到点子上，就是因为抓不住主题，有两种方法：

①找对方感兴趣的话题。

如果我们说的话人家完全不感兴趣，当然会觉得说不到点子上。

要解决这个问题，最好的办法是要学会观察。

就是要抬起头、瞪大眼，仔细看看对方的着装打扮、环境布置，然后从中引起话题。

比如我们去拜访一个客户，初次见面，聊点什么呢？

如果我们去到他的办公室，就看看他墙上挂了什么字画，就问他是从哪里来的，谁写的……任何一个物件、摆设都可以引起话题。

我们不要光低头想，跟人家聊什么，而要抬头看可以聊什么。

抓住对方的兴趣，我们就不会说不到点子上。

②关注对方的需求。

我们知道对方的需求是什么，才能说的别人的心坎里啊。

讲话前要清楚，对方想知道什么，是事实、原因、还是解决办法？

别人想吃火锅，你带大家去吃面条，再好的面条吃得也不开心啊。

概括提炼。

有时候说不到点子上，可能是我们太啰嗦了，让人听的很累，找不到重点。

举个例子:

周一晨会，要求一分钟汇报工作计划，我准备是：

“今天我的工作主要是拜访客户。

第一家客户是之前有过合作，后来中断了，我去谈谈。

第二家客户计划换一家长期合作商，我今天和对方见面谈谈。

第三家客户非常有意向今天过去谈谈。

第四家客户是一家新客户去做陌生拜访。

让人听的太啰嗦，光“谈谈”两个字就说了3回。

我可以这样说：

“今天我的工作计划是拜访四家客户，目标是恢复两家历史合作客户的合作关系，达成一项新的合作协议，开发一家新客户。

养清晰的逻辑思维能力。

遇到问题要运用不同思维方式，多角度深挖，构建出自己的看法。

那具体是怎么操作呢？有三个步骤：

①有目的有论证。

比如我们去面试，说的所有话只是为了表现自己的优秀，让自己通过面试。

比如我说大学拿了国家奖学金，每科成绩都在90以上，考了证书，报了培训班。这么说是为了让面试官觉得我学习能力很强。

比如我说做过多少个项目，完成了多少指标，创造了多大收益，是为了让面试官知道我业务能力很强。

我说的每一句话都是为了达到不同的目的，明确这一点，我们就不会说废话了。

而会仔细注意每一句话对应一个什么具体的目的。

这样一来，你说话的逻辑性就会大大提高，也很容易把话说到点子上。

②能及时“刹车”。

我们为了让说话更有趣更幽默，往往会讲一些笑话，或者延伸很广。

如果说的太嗨，就很容易说着说着就跑题，收不住了。

这时，我们要及时刹住车，然后把话题拉回来。

③提升心理素质。

很多人明明台下说的很溜，一上台就紧张，声音都在颤抖，变得语无伦次，不知道自己说了些什么。

所以，想说的流畅就要消除不适感。多练多说是最好的办法。

总结

1、找出自己的思维盲区。

2、抓主题能让我们一直在点子上，比如观察对方的兴趣和需求。

3、点子够精炼让我们不啰嗦，不必要的词要去掉。

4、培养逻辑思维，按照沟通框架来建立聊天。

分享给更多的朋友看看吧~

---

这是我【最近写过】的个人干货，欢迎阅读：

7个方法，锻炼你的逻辑思维，让你说出来的话头头是道

想成为幽默高手，掌握这6个技巧，你的幽默感会大增

怎样看书才能真正学到东西，又不会有白看的感觉？在于这6个秘密

作者介绍：

酱酱饭团，一枚自由撰稿人，专注口才思维和个人成长干货分享。关注酱酱，一起向上生长！闪闪发光！

所有图片均来自网络，如有侵权联系删除。