编辑导语：如今在线教育频繁出现在我们的视野里，在线教育的营销大部分也依靠线上来完成，线上裂变也成为了教育行业的一种常见营销方式，用户通过转发分享产生转化和裂变；本文作者分享了关于教培机构的春节运营方案，我们一起来看一下。

眼看马上就要迎来2021年春节了，在春节来临之际，各大教育机构都希望借助春节活动热度促成老生续费、吸引更多新生及潜在学员下单。

对消费者而言，春节意味着什么？

意味着大家有足够多的时间可以上网学习知识提升自我，有足够多的压岁钱可以买买买；所以春节前、中、后的消费者都更主动，更乐意拍下自己过去一年没有买到的心仪课程，作为给自己的犒赏。

教育机构必定会通过各种优惠活动，吸纳更多新老学员。

线上招生营销方式如此之多，到底哪种才是正确的招生“姿势”，小编整理了一些方法。

一、青铜玩法

1. 线上低价/免费体验课引流

免费试听课、低价体验课是市面上最常见的引流方式，也是最适合做引流与转化的招生武器。

低价课能够第一时间让用户体验到课程内容质量和服务水平，线上低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注。

一场成功的免费课程引流活动不仅节省招生成本，也可以让机构得到扩散，获得足够的生源；做免费课引流时，一定要与正价课相关联，这样才可以带动正价课的销量。

举个简单的例子，某家英语机构为吸引更多新学员推出9元体验10节北美外教课，课程以音标、单词记忆课、口语练习课为主，这种课程面向的受众面会很广，题材丰富；学员体验过后觉得不错，自然会购买正价课进行更深入的学习。

如果想体现一下课程的价值，适当给低价课设置一些门槛，比如在参加活动之前需要转发活动链接至朋友圈集39个赞，集赞成功后，添加助教微信就可以领取兑换码兑换课程了，通过自己付出努力后得到的回报会让人更加珍惜。

2. 砍价，低价获课

低价课程大家都会心动，机构可以挑选热门课程做「砍价」活动，当用户想要低于原价购买课程时，就会分享商品，通过好友的砍价来购买商品。

一家新开考研培训机构为了在短时间内快速拉新，推出原价3999元考研笔试备考辅导课程，砍价后仅需199元，设置帮砍人数30人，砍价有效期24小时，每人限购1份，砍到最低价才可购买。

学员看到这个的活动后，纷纷转发给好友进行砍价助力，砍到商家设置的最低价后方可购买；好友看到此活动如此优惠，也会快速将这个活动进行多次转发。

由此可见，砍价能够大幅度地提高品牌宣传和用户拉新，因此适用于各种课程的销售。

3. 限时抢购

折扣是用户在春节消费的源动力之一，只有让用户感受到实实在在的优惠才会心动。

限时特价优惠能营造紧迫感，吸引用户关注，带动平台销量。

某会计培训机构，为感谢各位伙伴长期以来的支持，在春节活动期间，特意开设春节限时抢购专栏，只需9.9元即可获得价值129元课程礼包及试听课资格！活动仅限500个名额，抢完截止。

如此优惠的活动必定会吸引一波粉丝，毕竟只要一杯奶茶的价格即可获得。

△限时折扣

二、王者玩法

1. 直播、老带新裂变引流

除了利用营销工具进行商品打折以外，直播引流是教育行业常用的手段之一；创客匠人直播稳定性和流畅度强，一场直播能容纳上万名学员，让学员们学习不中断，无论是大型机构还是中小型机构都可以快速开启。

直播课虽然是免费推出给用户的，但里面的各个环节是要紧紧相扣的，切忌敷衍了事；把每个环节做精细了，才会有真正成功的引流活动。

直播做预热的时候，先准备一段紧扣课程主题的预告，然后通过微信或短信推送等方式告知学员，提醒大家准时观看。

△直播预告

直播过程中，可以设置一些直播专属优惠，强化紧张氛围，促进实时转化，减少用户的流失。

比如限时限量特惠的平台VIP，助教在直播间内随着抢购播报剩余数量，增加抢购的氛围；或者是直播间拼团，3人成团，可享直播间优惠价等，促使用户间互相传播、促进付费转化。

另外，抽奖也是一个屡试不爽的引流妙方。

直播过程中大家可能会有些疲乏，为了让用户时刻保持状态，直播间会不定时弹出幸运大转盘等抽奖活动，中奖者有机会获得笔记本电脑、手机、牛津词典、平台VIP周卡、专栏课程、兑换券、无门槛优惠券等等，丰厚的奖品令人心动不已。

为赢得更多奖品，参与者肯定会拉动身边亲朋好友一起来观看直播赢大奖。

除了直播引流外，老带新也是被特别重视的一个引流渠道，老学员带来的新生流量在总新增流量中占据着重要的作用。

机构可以设置部分单品课程为分享收益课程，老学员点击“推广”按钮后会自动生成邀请卡，将邀请卡分享给好友，好友扫描二维码后就可以了解课程的基本情况。

当好友觉得课程不错下单购买后，分享者就能得到一定的金额奖励，此操作省去老用户向新用户介绍机构和介绍课程的步骤。

△分享推广获收益

可能有些老用户比较在意面子，不愿意向亲朋好友进行推荐，这时候机构可以将精品课程设置为拼团的活动形式；单人购课时需要花费较多的费用，但是3人成团时则可以享受以极大的优惠价格完成购课，这一举动让老学员主动为你的机构寻找精准的目标用户，实现老带新的效果。

老客户带新客户一直以来都是各行各业内十分受推崇的营销方式，此种营销模式精准度高、转化率也高。

三、建立传播点

确定好活动内容之后，我们需要思考如何推广能确保活动达成预期的效果。

春节营销活动想得到更多用户关注，一个有效的触达方式非常有必要。

开屏广告近几年比较流行宣传方式，每到节假日，打开网页、视频网站、抖音都会弹出开屏广告，想必大家也不陌生了；开屏广告的作用是吸引用户眼球，增强用户点击率与品牌的曝光度。

△开屏广告

如果想要春节活动形成传播裂变，离不开一定数量的种子用户。

什么是种子用户？

一般是指第一批愿意追随我们，愿意私下为我们的产品买单，同时愿意帮我们传播的人，叫做种子用户。

想让种子用户主动帮助机构宣传推广活动，要适当的以物质激励机制，礼品可以是体验课、实物礼品、优惠券等等。

活动前，设计一张吸引人的海报，在封面图写上了“限量100份无门槛优惠券，先到先得”等文案描述，海报主题设计清晰，能让客户眼前一亮；想要得到无门槛优惠券需转发海报到朋友圈，截图发送给客服就能领取。

用户主动自发传播，比传统的广告更有效果。

除了福利诱惑之外，想让种子用户心甘情愿免费帮机构口碑宣传，不妨开展一些有趣的活动投票，让用户利用自身社交影响力完成任务，赢得奖励。

举个简单的例子，在春节活动期间，语文培训机构教为了提高学生思维导图能力，举办一场“寻找最美思维导图”投票活动，参赛选手填写报名信息并作品拍照上传就报名成功了。

在规定期限内，票数排名前的三名学生可获得智能台灯、文具大礼包、无门槛优惠券、年会员资格等精美礼品。

为赢得比赛，大家会积极的发朋友圈拉动身边亲朋好友来投票，这样无形中让平台品牌得到更大曝光。

△活动投票

四、活动复盘

活动结束后一定要记得复盘，分析数据总结经验，提炼标准，那么活动就会越做越顺利，机构的运营也会慢慢形成自己的体系。

机构对活动数据复盘可参考以下：

• 这次活动访问量多少？

• 跳失率是多少？

• 活动当天访问量是多少？

• 实现报名缴费的数据是多少？

招生活动结束之后，最好是制作一个调查表单，向消费者发放，了解他们对招生活动的满意度，以便为以后招生活动策划提供思路。

春节即将到来，各大教育机构赶紧制定一套完整的活动方案，为知识店铺引流转化，实现业绩快速增长吧！

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题图来自 unsplash，基于 CC0 协议