商品价格软件，言简意赅详解收入确认五步法

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前言

我们来聊一聊，收入确认的“五步法”模型。

废话不多说，我们直奔主题。

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五步法模型

所谓五步法模型，是新收入准则下，企业确认收入的通用模型。

无论是何种类型的交易，我们都可以扔到“五步法”这个大框里，然后一步一步的地“筛出”收入确认的事项和金额。

接下来，我们通过一个小案例，来理解并记忆这五个步骤

话说小林去包子铺买早餐。

点了一份打工人套餐，共计12元。

这份套餐，包含三样食物：皮蛋瘦肉粥、包子与鸡蛋。

他们单点的价格，分别为10元、3元和2元，合计15元

购买套餐，相当于在原价的基础上打了八折。

我们一起来看一下，包子铺的老板，如何利用五步法模型确认收入。

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识别合同

首先是第一步：识别与客户订立的合同

小林进店喊了一嗓子：“老板，来一份打工人套餐”

当包子铺老板回了一嗓子：好嘞！

这份合同就算成立了。

没错，合同的形式不仅限于书面；口头的约定也可以形成合同。

在收入准则中，合同想要成立，需要满足下面这5个条件

准则说话总是文绉绉的，其实翻译成大白话并没有多深奥。

前面三条其实没什么好说的，在案例中均有体现，并且一般的合同都能轻松满足这些条件。

我们重点聊聊后面两条：

啥是商业实质？

顾客去早餐店买早餐，老板将早餐卖予顾客。

这是正经的商业行为。

但是如果哪一天，顾客跟老板说，老板，我用我的一张10块钱，买你手上2张5元。

老板并不会认为这是个销售行为，这叫换零钱。

那，什么又是对价很可能收回呢？

话说包子铺所在的这条街，有个流浪汉，包子铺的老板看他可怜，给了他几个包子。

流浪汉很有骨气，说他不吃嗟来之食。

好心的老本为了照顾他的自尊，说到：“这就当作是我卖给你的，等你有钱了再给我”

其实老板心里是知道的，这钱大概率是收不回来的。

那这能叫买卖吗，这只能叫“施舍”。老板自然也不会把送给流浪汉的包子作为店铺的收入。

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识别履约义务

聊完了第一步，我们进入第二步：识别合同中单独的履约义务

这一步有两个关键词，一个是履约义务，另一个是单独的。

先说，履约义务

啥是履约义务呢，就是买方能从卖方那里得到什么？

可以是一个实体商品、也可以是一项服务、还可以是专利的授权。

那啥又是“单独的”呢？

单独的意思是说，我们不仅要识别出合同里有哪些履约义务，还需要将合同中的各类履约义务，拆成最小的计量单位。

比如案例中的套餐，包含皮蛋瘦肉粥、包子、鸡蛋这三个商品。

我们就需要将这三者拆开来，作为三项单独的履约义务。

但是拆分到这个层次也 就够了，总不会有人在算钱的时候，会把皮蛋瘦肉粥拆开算，这份粥里，皮蛋多少钱，瘦肉多少钱，米又值多少钱吧？

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确定交易价格

接下来，就到了第三步：确定交易价格 。

案例中，交易价格就是指套餐价格12元，而不是三项商品单价相加的15元。

这一步看起来好像没什么难度？

对于交易价格，准则是这么说的：在确定交易价格时，企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资成分、非现金对价、应付客户对价等因素的影响。

这么看来 ，交易价格好像也并不是在合同里找到一个合同总价就完事了。

这四个考虑因素，我会在后续的视频中详细介绍，现阶段可以按照右边表述先简单理解。

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分摊交易价格

确定完交易价格后，我们就来到了第四步：将交易价格分摊至单独的履约义务。

这一步要做的，就是把第二步与第三步得到的成果，做一个匹配

案例中，套餐的售价12元，单卖的价格加起来共15元。

老板肯定不能按照单卖的价格来确认收入，因为这跟收到的钱对不上。

所以，这就需要对套餐价格进行一个分配，那么应该如何分配呢？

一般来说，是按照单项商品单独售价占总价的比例进行分配。

打个比方，皮蛋瘦肉粥单点10元，占全部单点总价15元的三分二。

那对应的，皮蛋瘦肉粥在打折后的12元中，也占到三分二的比例。

这样我们就把12元中的8元，分摊给了皮蛋瘦肉粥。

以此类推，分摊给包子2.4元，鸡蛋1.6元，加上皮蛋瘦肉粥的8元，正好12元。

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确认收入

终于，我们走到了最后一步。

第五步：在履行每一项履约义务时确认收入

经过前面4步，每项履约义务都被赋予了相应的价格。

这一步，准则要求企业在履行了合同中的履约义务时进行收入的确认。

我们会发现，其实这个时候，收入确认的单元，已经变成了单项履约义务，不是整份合同，也不是整个交易。

履约义务的完成，是通过企业将“商品”的控制权转移给客户来实现的。

这种转移可能发生在某一时段 ——(即履行履约义务的过程中）

也可能在某一时点发生——(即履约义务完成时）

所以，收入确认在方式上，也就产生了两种不同的形式。

一种是按照时段确认收入；一种是按照时点确认收入。

这就好比我们去包子铺买早餐，是一锤子的买卖。包子铺的老板将早餐交到我们手上的时候，他就可以确认收入了。

但是如果是你请了一个保姆，让她每天早上为你制作早餐，为期一个月。

那保姆的收入，就可能需要在这一个月内均匀地确认。

在收入确认方式的识别上，准则用的是排除法，就是说不属于在某一时段内履行的履约义务，则属于在某一时点履行的履约义务。

所以，我们在后续的学习中，只需要学会判断这项履约义务是不是属于在某一时段内履行的 就可以了。

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总结

最后，我们再将这五个步骤串一串:

1、首先，我们从一堆信息中，识别出一份合同；

2、然后在合同中寻找到单项履约义务，以及合同总价；

3、接着，我们将合同总价按照一个合理的方式，分配给每一项履约义务；

4、最后，在各自的履约义务完成时，确认对应的营业收入。

这，就是收入确认的 五步法，是不是感觉很简单

来源林一墨