三十六计有哪36计速记法的，鬼谷子识人三十六计，全网最新解

人心难测，人心叵测，善识人，你将无往而不利。

我们常说人之初，性本善，人之初，性本恶。我们人生的成败，90%都和你认识的人有关，在人生的旅程中，如何识人选人用人，就变成了我们的必修课，因为人对了，事才对。

鬼谷子说“谋之于阴而成之于阳”，为什么要谋之于阴呢，因为要趋利避害，既然是要趋利，那就是越少人知道越好，所以有些事情是只说不做，有些事情要只做不说，所以人们就会去伪装自己，如果你一个不留神看走眼了，那就是非常危险的。

人心难测，人心叵测，一旦有利可图，人心比山川还要险恶，人心的复杂和多变性是最难驾驭的，做事其实很简单，找一个自己擅长的事，坚持去做就行了，但是做人，太难了。你看有些人看起来很老实，但其实内心很奸诈；有些人知识渊博，地位很高，但背后却是心术不正；有的人外表看起来温文尔雅，但是却暗藏祸心……

　　1、穷之以辞，以观其变。

　　我们初次与人沟通交流，在双方还不熟悉不了解的情况之下，就要多给对方提出问题。比如针对于某一件事情，问问他的看法，或者问他如何解决某类问题。听其言，观其行，试探他的反应。

　　问问题切忌浅尝辄止，要深究原因，刨根问底的去提问，看看他说的是不是有理有据，这样你才能知道他的真实想法，以此来验证他的逻辑思维能力，应变能力，从而可以让我们高效识人。说的明白，不一定做的明白，如果说都说不明白，那一定做不明白。

　　你的问题问得越深越广，你了解对方的信息量就会越多，要多问一些实质性的问题，有针对性的问题。提问的方法一般有这几种：

　　 1、这个问题你怎么看？

　　 2、这个问题你觉得解决方案有哪些？

　　 3、这个事情如果是你该怎样处理呢？

2、明白显问，以观其德。

　　这个事你已经知道是怎么回事了，但还是要故意的问问他，试探他的反应，看他是不是有所隐瞒，从这一点也可以看出他的德行操守如何，看看他是否诚实守信。

　　这类问题也有三种问法：

　　 1、假装不知道，很疑惑，用请教的方式。

　　 2、直接把真相说明，问他是否属实，让他做选择题。

　　 3、直接把真相反过来说，问他的意见，观察他的语言和肢体动作。

3、远使以财，以观其廉。

　　比如我们经常要给一些钱让人去办事儿，那这个拿钱去办事的人，一定是你最信任的人，但这种情况，中饱私囊的不在少数，所以我们在选人方面，就要特别小心。

　　人在钱面前是抵挡不住诱惑的。刚开始可以用一些小钱来试探，对你忠诚的人和有节操的人，不会贪图于小利，这里讲的忠诚是犬性的忠诚，如果遇到这种人，你就要重用；但大部分人的贪性是很强的，无论大利小利都不放过，这种天生贪婪之人，可弃而不用；还有一些人刚开始很忠诚，你给他去花钱办事儿，里里外外帮你办的妥妥当当，回来找你报账分毫不差，但是久而久之，你若不加强提醒、管制和监督，就会助长他的贪欲。俗话说，天使的面孔后面都藏着魔鬼。

4、试之以色，以观其贞。

　　孔子说，食色性也。英雄难过美人关，我们看古今多少豪杰，都是因为美色而失败，色字头上一把刀。

　　如果你要选一名大将，在这方面就要特别谨慎了。可以用美色来试探他，看看他是不是贪财好色。

　　有品德之人，有信念之人，他的心能定得住，如果连美色他都可无动于衷，那你可以放心大胆授权他去干重要的事儿了。

　　在美色方面，最能体现一个人的人品。一个可靠之人，他一定不可以好色，即便是好色，也得好色有品，常出没风月场所之人，身上会有一股戾气，而且会心神不定，这样的人很难担当大事，身上都有明显的弱点，很容易被竞争对手攻破。比如历史上的商纣王、董卓、吕布等等，败在美色上的豪杰数不胜数。

　　5、告之以难，以观其勇。

　　我们常说不经历风雨哪里来的彩虹。我们看到很多光鲜亮丽的成功，都是被一堆堆困难甚至是苦难累积而成的，所谓困难，有三个层级，第一层是困难，第二层是困境，第三层是绝境。

　　困难，是这个事摆在面前，不知道怎么办，没有方向；困境是被围住了，上下左右密不透风，找不到突破口；绝境，是已经到了生死存亡的关键时候。

　　宝剑皆从磨砺出，梅花香自苦寒来。人才，都是从困难当中磨砺出来的。我们要考验一个人才，给他安排困难的事情，第一是看他的心态，是不是怨天尤人，第二是看勇气，看他敢不敢于突破，第三是看智慧，看他是否有思路和方法。

　　看一个人，关键看他面对困难时的反弹力，看一个企业，关键看他面对危机的能力。困难，是验证人才的最佳试金石。

　　6、醉之以酒，以观其态

　　如果你要考察一个人，最快的状态就是请他喝酒了，酒品即人品，平时低调内敛的人，装模作样的人，几杯酒下肚，有可能就完全变了样。

　　比如有些平时言行谨慎的人，一旦喝了酒，言谈举止就大不一样，夸夸其谈，指点江山；平时嘴巴很严的人呢，几杯酒下口，就可能变得滔滔不绝，平时不愿意说的不满、嫉妒、都会表现出来，不顾及左右，没大没小，这种状态千万要注意，酒后失言，祸从口出。如果在场的有你的上司或者领导，虽然当面不说，但是他已经给你下了定义了。

　　中国人的酒局里大有学问，酒场即是战场，厉害的人物，会在酒色这件事情上严格控制自己，以免酒后失态，酒后乱言，而毁了前程。

　　7、远使之以观其不二

　　远离一个人，来观察他是否忠诚，比如把他派到外地去负责某个项目，看他会不会搞山头文化，是否还会服从你的管理。

　　“将在外军命有所不受”是为将的讲给老板听的，你不要期待老板真的不会管，以为自己拥有了至高无上的权利，这么大的事交给你，他能不管吗？

　　我们一定要知道的一个道理是，忠诚大于能力。为人臣子，一定要有犬性的忠诚，忠诚于自己，忠诚于公司，忠诚于客户，忠诚于自己所做的事业。如果你的老板给了你很大的授权，千万不要自以为是，不服从他的管理，一个老板能把企业做到那么大，它的核心能力就是研究权术，驾驭人性，永远要记住，铁打的营盘流水的兵。

　　8、近使之而观其敬

　　和一个人近距离的接触，观察他是否在任何时候都清楚自己的角色和位置。有些企业高管老板私下里和他吃饭，称兄道弟，他就以为真的是老板的兄弟了，可以无话不说了，也没有了基本的礼数，这点一定要注意，臣子就是臣子，老板就是老板，你和他不对等。

　　我曾经有一个司机，家里边的一个亲戚，他老爸是我的长辈，我想着人家来帮我做事情，我肯定得对他好吧，所以刚开始来的几个月，一般接待场合都会把他带着，买什么东西都会给他留一份，平时如果路途比较远，我也会自己开，让他歇着，按道理说，应该是对他不错了吧。

　　后来过了半年，就越来越感觉不对劲，有一天我说，去帮我下楼买包烟吧，他说，我现在有事，你自己去买吧，你看，他已经完全不把我当做老板看了。对公司的人也会趾高气昂，因为他觉得，他是老板的亲戚又是亲信，老板都是我好兄弟了，我和你们不一样，你们都是帮老板打工的。那这到底是谁的错呢？说到底当然是我的错。

　　所以呢，老板对我们好，礼贤下士亲近我们，我们应该要懂得感恩，同时，无论在何时何地都要清楚自己的位置，始终保持敬意。做老板的，也要始终和下属保持一臂的距离。

　　9、烦使之而观其能

　　将一些繁琐的事情交给他去办，以观察他的能力，观察哪些能力呢？主要有以下四点。

　　 1、听他的思路是不是很清晰，是否可以将纷繁复杂的事情简单化，理清事情的来龙去脉，找到关键点，对症下药。

　　 2、繁琐的事情之所以繁琐，是因为涉及人际关系的利益特别多，看他是否有与人沟通和协调的能力，因为你人找对了，事情才会办得妥。

　　 3、再看他的心态，在处理问题的过程当中，是否能够冷静思考，果断决策，脑力是方向盘，心力是发动机。

　　 4、再看他的组织能力，也就是协调资源的能力，跨部门协同的能力，看他是否可以把大家团结在一起，逢山开路，遇河搭桥。

　　10、卒然问焉而观其智

　　在工作生活当中，你可以突然就某一方面的问题来进行发问，从而观察他的思想和智慧，还有随机应变的能力。

　　一个人思想的厚度，为人处事的成熟度，随机应变的自由度不取决于他的年龄，而取决于他的经历，取决于他的学习能力，取决于他的成长轨迹。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定结果。

　　思想是行动的指南，听其言，观其行。那种对任何事情都没有自己看法的人，不具备独立思考的能力，也不会具备独立办事情的能力。

　　11、急与之期而观其信

　　一个人是否诚实守信，从生活中的一些小事就可以看出来。

　　比如他的时间观念，约好的时间是否会准时到或者是提前到，这不仅仅是体现他的守时，而是体现他对于你是否足够的尊重，足够的重视，一个不守时的人，你要是借了他钱，我想他给你准时归还的概率不是很大。

　　诚信，是我们立身处事的首要原则，因为一个人的成功需要一群人来帮你，如果人家不信你，怎么可能主动来帮你呢？如果人家不信你，怎么可能将大事托付于你呢？让人信任的能力，是一个人最宝贵的资产。

　　12、纵之以视，观其无变

　　我们在生活当中经常会遇到一种人，当面一套，背后一套，人前一套，人后一套，对上趋炎附势，对下嚣张跋扈。

　　看一个人的人品，就看他是否在不同的人际关系场合，是否会始终如一的保持住自己的秉性，我们这里不是反对见人说人话，见鬼说鬼话，见人说鬼话，当然人听不懂，见鬼说人话，鬼也听不懂。

　　我们这里讲的是一个人的秉气，秉气不变，方式方法态度随场合和事物的变化而变化，道不变，术常变，因为无术不成事，无道不长久。

　　13、富则观其所养

　　一个人有钱了，我们要看他怎么花钱，给谁花，花在什么地方？

　　这里一般分为两类有钱人，一种是继承下来的财富，一种是通过自己打拼积攒下来的财富。

　　 80，90，00这一辈，如果是继承财富的二代的话，普遍的综合素质都比较高，受过良好的教育，为富不仁的人比较少。他们中大多热爱学习，谦虚谨慎，不仅仅继承了父辈的财富，也继承了父辈的文化和修养。这一类一般会把钱花在学习上，投资自己的大脑。

　　还有一类，自身没有受过良好的文化教育，小时候穷怕了，很多富人该享受的东西，他没有享受到，等到他有钱了，他就想去补偿。这一类一般会把钱花在酒色上，享受上，以此体现自己的牛逼和尊严，所以这一类人，富有之后栽跟头的会比较多。

　　什么叫富贵之人呢？谦卑含容是贵相，端庄厚重是贵相，心存济物是富相，事有归著是富相。

　　14、听则观其所行

　　我们为人处事做生意赚钱，如果不懂得识人选人用人，那么你成功的概率会非常低。那如何识人用人呢，告诉大家一个简单的方法，6个字，“听其言，观其行”。

　　听其言是听他的思路是否清晰，是否能说到关键点，是否能够说到事物的本质上，说的明白，不一定做得明白，但是如果说都说不明白，一定做不明白。

　　观其行是观察他的行为，观察他的思想和行为是否言行一致，言出必行，在行动的过程当中，是否有勇有谋，如果没有勇，遇难就逃避，还没开始就怕了，这种人成不了大事，如果没有谋，那就找不到关键点，找不到一件事情的最优解，就会像一只无头苍蝇到处乱撞，事倍功半。

　　不是事难做，而是谁去做，想把一件事情做好，也有6个字，就是“想对事，用对人”。

　　15、近则观其所好

　　要真正的去了解一个人，你必须走进他的生活，了解他的爱好喜好，爱好也同样决定一个人的价值观取向，在这里我们讲一讲，志趣识人。

　　志趣，就是一个人的志向和趣味。低俗的志趣有哪些呢？比如说官气太重、私心太重、吃喝玩乐、声色犬马、大话空话、好表现出风头、好大喜功；高级的趣味有哪些呢？比如志存高远、爱学习爱读书、与人为善、尊师重道，比如左宗棠，身无半文心忧天下，手释万卷，神交故人。

　　如果你要从别人身上获利，那你就得和别人的志趣相投，做生意赚钱，不讲究低俗或者是高级，而是你自己要搞明白涉及核心关键利益人的志趣，这样你就很容易得到别人的认可，从而得到你想要的。

　　16、习则观其所言

　　“习”在古代汉语当中是“亲信”的意思，看他在老板的身边，掌握了一定的发言权后，说什么话，话外音是什么？以此来辨别风向。

　　我们俗话常说，阎王好见，小鬼难缠。我们在官场或者职场，要特别注意这些小鬼，背后给你使绊子，千万不要得罪他们。你不知道哪一个小鬼背后有什么人？是怎么进来的？给老大办过多少事儿？输送过多少利益？

　　在职场，能力不是第一位的，人际关系才是第一位的，如果你还是一个职场小白，或者你新加入一个公司，第一个要做的事情，就是摸清楚里面的人际关系脉络，保持谦逊，低调谨慎，少说话，多听多看多学，不要树敌，不要鹤立鸡群。千万不要以你的价值观或者是能力来评判老板的亲信，这里千万要切记。

　　17、穷则观其所受

　　我们经常说的穷，其实不是真正的贫穷，真正的贫穷是什么呢？食不果腹，衣不遮体，真正的贫穷是内心的贫穷，心无志向，胸无点墨，没有方向。

　　其实人如果在穷的时候，就越要大方，因为你大方了，别人才瞧得起你，人穷可以志不穷，人穷，但是你的行为不穷，每天坚持吃一份亏，不占人一分钱便宜，常如此，就会心存善念，你交的朋友会越来越多，富人朋友也会越来越多，你的机会也会越来越多。

　　你可以尝试给自己定义一个角色，比如说富人的角色，切入到富人的思维模式，这样你才能和富人玩到一起，也才会有机会变富。

　　所以真正的贫穷，是思维方式上面的贫穷，如果想要成为富人，就必须改变你的思维方式。

　　18、贱则观其所不为

　　一个人如果出身不好，地位低下，没有关系，因为大多数人的出生都不好，往上数三代都是农民，我们不要羡慕别人的出生，天命不可改，脚踏实地，根据自己的客观条件，做好自己应该做的，走好自己应该走的路就好了。

　　我们不需要因为我们出生不好就觉得自己低人一等，或许人家根本就没有这样看你，只是你自己的内心把自己和别人做了区分。

　　要永远记住，你有你的价值，你有你的追求，你有你的幸福，你有你自己的独立人格。无论面对任何人，保持住自己的秉性，不卑不亢，这样才会被人瞧得起。

　　19、喜之以验其守

　　让一个人欢喜，给他点小恩小惠，看他是否得意会忘形，遇到点好事就飘飘然，如果你喜形于色，那别人就会继续攻击你这个弱点。

　　我想生活中这类人非常多吧，爱贪便宜是人的天性，商场官场，都会利用这种人的天性来达到自身的目的。

　　其实想想，人真的很简单，为什么那些资金盘杀猪盘频频的爆雷？还是有那么多人趋之若鹜，就是因为操盘手利用了人性的弱点，爱贪便宜，想不劳而获。你贪图别人的利息，别人就会贪图你的本钱。

　　所以我们不要贪图别人的小便宜，天上没有掉馅饼砸到你身上的好事，不贪便宜，就是最好的操守。

　　20、乐之以验其僻

　　其实一个人的爱好就是他的弱点，高明的人会通过这一点来攻击你，投其所好，让你快乐，疯狂的快乐，从而让你得意忘形，忘乎所以，他才有机会乘虚而入，得到他想要的。

　　如果你身处高位或者是作为一个管理者，这点千万得警惕了，警防别人给你扔的糖衣炮弹，千里之堤，溃于蚁穴，当你接受了别人给你的快乐，你就等于把大门向别人敞开了，而此时你可能都不知道对方到底是谁，别人有什么企图？

　　行走江湖，可千万要小心了，不要轻易的接受别人给你的快乐。

　　21、怒之以验其节

　　什么叫厉害的人呢？喜怒不形于色，你永远不知道他在想什么。如果一个人能够控制自己的情绪，那你就已经战胜了大部分人。

　　孙子兵法里面讲，将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。

　　如果你愤怒急躁，经不起刺激，就极易中别人的激怒之计，别人会利用你的情绪来挑拨你，激怒你，人在情绪失控的时候，就容易决策失误，犯下大错。

　　那么如何控制住自己的情绪呢？就是要提升智慧，控制欲望。提升智慧就是你有自己的主张，有自己的独立思考能力，控制欲望就是你知道什么该要，什么不该要，什么能得到什么得不到，这样你就基本可以做到不被外物所移。不被外物所移的时候，自然而然别人就打击不到你了，也不会被别人控制情绪。

　　22、哀之以验其仁

　　我们在社会中是不是经常会遇到一些人，就喜欢戳人家的痛点，毫不顾及别人的感受，或者有些人甚至是有意为之，我们要谨防这类人对我们PUA，如果遇到了，你可以反其道而行之。

　　我们观察一个人是不是真的仁爱，就看他有没有恻隐之心，孟子说，恻隐之心，仁之端也。这里面还有一个典故，大致意思是说一个小孩掉到井里了，只要是一个人，都会有一丝恻隐之心，只是这个恻隐之心转化为行为的程度不同，一般会分为四种情况，第1种是果断的去救，第2种是别人去救了他也去，第3种是帮忙喊人，第4种是心里面默念惋惜。

　　如果你不幸遭遇了人生低谷，你就能感受到这4种人不同的行为表现，第1种人就是你值得深交的。

　　23、苦之以验其志

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，不经历风雨，哪里来的彩虹。

　　我们看一个人的志向是否真的笃定，就看他在人生低谷的时候，是否能够苦其心志，劳其筋骨，我们看一个企业是否可持续，就看他面对危机的能力。

　　俗话说得好，吃得苦中苦，方为人上人，其实还可以这样说，受得屈中屈，方为人上人。一个人真正的成熟，是因为他在这个物欲横流，人心叵测的社会经历过各种打磨，特别是内心的折磨，依然能够百折不挠，那这个人必定能成大事。

　　我们说一个人要修得正果，必须得过4个关，情关、得失关、荣辱关、生死关，如果这4关都已过了，就不会再疑惑了。

　　24、任宠之人，观其不骄奢

　　如果我们有幸遇到了宠你的人，一定要知道珍惜，特别是我们的父母，无论他们用哪种方式，都是爱你的。

　　很多人说，父母真的不理解我，他不知道我们在外面生活的不易，他不知道我想要什么样的生活，有时候我们甚至会埋怨我们的父母，那我们再试想一下，你的父母和你都生活在不同的年代，思想意识肯定和你不同，人不知而不愠，我们不要试图期待别人能够理解我们，别人不理解我们是常态，我们自己要理解自己，更进一步说，如果我们首先学会共情别人，那么别人也会共情于你了。

　　一个人要懂得感恩，如果不懂得感恩，你就不会有贵人相助，没有贵人相助，你的事业将难有成就。我们常常试图从外部寻找宠我们的人，爱我们的人，却不知，爱我们的人就在我们身边。但是我们往往忽略了他们，甚至还曾经埋怨过他们，等到他们不在了或者离我们远去了，你才会感受到这份弥足珍贵。

　　25、疏废之人，观其不背越

　　观察一个人是否忠诚，是否真的爱你，要看他，无论在任何时候任何情况，始终都惦记着你，忠诚于你，如果你有幸遇到，你就偷着乐吧。

　　历史上有哪些人被罢免之后都未行背越之事呢？比如刘伯温，被朱元璋多次误会，始终都是对朱元璋忠心耿耿；再比如晚清名臣曾国藩，被慈禧太后罢官长达两年之久，始终不埋怨不背越，反而反省自己的过错，试问这样的臣子，哪个老板不爱呢？

　　那些被你疏远和抛弃或者是误会过的人，即便在你不在意他的时候，也会对你不离不弃，始终如一，这个世界始终如一对待你的人不多，不妨列出他们的名字，倍加珍惜他们吧。

　　26、荣显之人，观其不矜夸

　　我们看地位显赫之人，主要看他是否谦虚低调，是否善于处下。从另外一个角度，有钱有地位的人，无论他表面如何的谦虚，其实他的内心都是高傲的，自负的；没钱没地位之人，无论他表面上如何自立自强，其实他的内心都是软弱无力的。

　　老子说上善若水，贵以贱为本，高以下为基。一个人之所以地位显赫，不是你拥有多少财富，而是你帮助过多少人成功，大家都愿意从心底里爱戴你尊重你，把你抬起来。特别是做领导的，要善待下属，尊重下属，给他们机会，帮助他们成功，那么你的位置才坐得稳。

　　27、隐约之人，观其不慑惧

　　我们经常会看到有一些人，不善言辞，话很少，但是却在背后默默的付出，你可能分辨不出他是真的大隐于市呢还是真的没有本事，这个时候我们就要多善于观察。

　　如果是大隐于市的高人，那他必定经历过一番腥风血雨，对于人世间的很多事，他都看得透透的，这种人是大智若愚，大巧若拙，他是不屑于抛头露面。如果是要试探的话，那就看他是否对于权贵阶层不惧怕，对于危机事情的处理还能做到淡定自若，那么这样的人，就定是大隐于市了。

　　28、少者，观其恭敬好学而能悌

　　对于年少的人，主要观察他是否恭敬好学，有礼貌，这也能体现一个人的家教，一个小孩身上的秉性，折射出了他父母的价值观，也折射出他整个家庭的成长环境。

　　成年之后的事业成就，都与他从小埋下的基因和种子有关。一个人除了个人业力以外，还受整个家族业力的影响，唯有当整个家族出现一个觉醒者的时候，才有可能彻底根除掉“限制性思维”及行为上的“程序化模式”。

　　29、壮者，观其廉洁务行而胜其私

　　我们看一个中年人，他们正在事业的成长期，为人处事将偏向更加成熟的状态，当然这种成熟也不一定和年龄有关，这与他的经历有关。

　　一个优秀的中年人应该是怎样的呢？第一，他会善于选择，心有定向，不会再朝三暮四，做一件事就要成一件事，因为留给他建功立业的黄金时间不多了。第二，君子爱财，取之有道，不贪图小利，目光长远。第三，与人为善，善于团结人，帮助人，善于给大家分钱。

　　能做到以上3点的人，就不是我们常说的油腻大叔了。

　　30、老者，观其思慎，强其所不足而不逾

　　我们观察老年人，要看他是否思虑足够的慎重，对于事物的本质有没有清醒的认识，自己首先会遵守道德规范，再看他会不会倚老卖老。

　　孔子说，五十而知天命，六十而从心所欲不逾矩。知天命，这人一旦到了五十，人生的起起落落爱恨情仇都经历过了，儿时的梦想不能实现的也就不能实现了，知道了自己的天命，定位，心也就不妄动了；从心所欲不逾矩，不是想干嘛就干嘛，而是这些规矩他都习以为然，如果不按照规矩做就会不舒服，不逾矩，是建立在遵守道德规范上的不逾矩，这种老者，就是高人。

　　31、父子之间，观其慈孝

　　百善孝为先，我们看一个人的人品如何，看他对待父母的态度就好了，孔子说过，最不孝的就是什么呢？“色难”，就是给父母脸色看。

　　儿行千里母担忧，“父母为其疾之忧”，这个话什么意思呢，就是只有我们在生病的时候，才让父母担忧，而不用担心你的其他事情，你把自己的工作和生活都安排的妥妥当当，让父母放心，这也是最大的孝。

　　32、兄弟之间，观其和友

　　兄弟之间是一奶同胞，能够成为兄弟的，都是上辈子修来的福分，要倍加的珍惜。但是现实社会中，我们看到兄弟因为利益反目成仇的，因为赡养父母而大打出手的屡见不鲜。

　　如果一个人连自己的亲兄弟关系都处理不好，有一点小利益就相互争抢，与兄弟之间老死不相往来，但是对于陌生人却非常的有礼貌，甚至出手大方阔绰，那这种人你最好别跟他交往。

　　33、乡党之间，观其信义

　　老乡之间，是故土的情感纽带，是乡音的亲切感，我们看很多地方性的商会，彼此都非常的团结，就是因为有乡情这条纽带，拉近了彼此之间的信任，这种信任，都不需要时间的背书。

　　所以老乡和邻里关系，对于一个人来说，是非常重要的社交群体，在这个群体当中，要以真诚待人，讲信用，讲义气，不用装模作样，因为你的底大家都知道，所以不用装。

　　34、君臣之间，观其忠惠

　　君和臣之间的关系，主要就是观察臣子对君主的忠心，君主对臣子的信任。

　　那他们都需要如何做呢？孔子早就告诉我们了，君使臣以礼，臣事君以忠。做老板的要懂得礼贤下士，对下属有礼貌，尊重下属，不要因为自己是老板就可以肆无忌惮地呵斥下属，你对下属有礼貌，下属才会对你忠心耿耿。

　　孟子说，“君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君之视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”

　　这段话什么意思呢？意思就是说，君主把臣下看成为自己的手脚，那臣下就会把君主看成为自己的腹心；君主把臣下看成为狗马，那臣下就会把君主看成为一般人；君主把臣下看成为泥土草芥，那臣下就会把君主看成为仇敌。

　　35、人言己默，欲高反下

　　其实我们在沟通的过程当中，不是自己有多能说，而是要善于倾听，听别人说，你才能知道别人在想什么，你才能够对症下药，从他身上得到你想要的。

　　人言己默，欲高反下。意思就是说，你想要说服别人，首先你自己要先学会沉默，先让别人说；想让别人给你开门呢，你自己先把自己的门关上；你想要自己升职呢，你就得先把自己藏起来，伺机而动，不要刚冒一点头就被灭了；你想要获得呢，你就要先给予，钓鱼你总得有饵吧；你想要把一个玻璃瓶摔碎，你得先把它举起来吧，你把它举得越高，那它摔下来就会越惨。

　　这些就是老子说的，反者道之动的道理。

　　36、连环察人，算无遗策

　　这36种识人的计策，大家可以结合平时工作和生活的场景，灵活的进行运用，在我们的生活工作过程当中，人是最重要的关键因素，如果我们只想事不想人，那你永远搞不懂为什么事情那么难办？为什么眼前看到的机会就是拿不住，其实，是因为你没有阅人，读懂人，识别人，使用人。

　　如果我们弄懂了人性，顺应人性，驾驭人性，我相信你的人生之路将会越走越顺。