定位理论最知名的当属杰克特劳特、艾·里斯两位

定位，说通俗点，就是在消费者的大脑中给自己的品牌建立特定标签，当消费者有消费需求的时候会第一时间调用标签并自主消费

过去卖东西（或许是几十年前）不用定位，但现在商品严重过剩，随便逛逛超市，同类竞品没有八十也有一百。

所以，如果不给自己的品牌一个独特的消费引导，顾客是不可能直奔我们掏钱包的。

强调一点：定位品牌我们只需要瞄准自己的细分市场就好，切忌贪大大大大大大大。

比如说：

我是朋友当中做菜最好的；

柳岩是娱乐圈奶最大的；

姚明是中国打篮球个最高的；

……

一、第一法则（三个维度，注意区分）

1、成为第一个

创造一个你能成为的第一的领域，才能牢牢被消费者记住。

第一任美国总统是乔治华盛顿，那么第二个呢？

第一个登上月球的是阿姆斯特朗，那么第二个呢？

成为第一胜过做得更好，这也是为什么很多品牌对定位“XXX品类开创者”趋之若鹜的原因。但是第一个，也往往有风险。第一往往是先驱牺牲者，所以活下成为第一名也很重要。

中国第一个电商公司是谁？大家只是知道，中国第一名的电商是阿里巴巴公司。第一台电脑品牌是什么？大家只是知道世界第一知名度电脑品牌是苹果。

2、获得第一名

消费者心智先入为主，活下来的第一名比开创的第一个有时候要厉害。

这个好像也是特劳特定位的强项，用领导品牌，销量王来定位（请注意：第一名往往不是第一个），来举例几个：

香飘飘奶茶——连续7年，销量遥遥领先，环绕地球N圈。

新广告法来了，对“第一、领导”等定位用语明令禁止，所以适时而动、适时而定才是定位的精髓。

3、开创第一个（新品类）

如果过去的太难进入，不如打破，开创全新，成为全新第一。

白加黑——白片不嗜睡,吃黑片睡得香

茶π 自成一派——花果茶全新系列。

二、第二法则

借力第一，为我所用；做到第二，就是第一。东邪西毒南帝北丐，南乔峰北慕容。

青花郎——中国两大酱香白酒之一。大家都知道酱香最好的是茅台，青花郎比肩茅台。

三、功效利益定位

功效利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益或功效、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”为代表。

香飘飘——从奶茶的销量王者，定位调整为，功能利益定位“小饿小困 喝点香飘飘”，但是在产品促销包装上，还是没有放弃销量冠这个诉求，同时追加“推动奶茶成为全球主流饮品”这一品牌价值资产。

加多宝——怕上火 喝加多宝。

四、USP切入

同质化是必然，如何在同质化中，寻找独特性、区隔化、差异性？众所周知，手机已经进入了附属功能竞争时代，在手机拍照诉求同质化的今天：

VIVO X20——逆光也清晰，就是一个不错的差异化卖点切入。

五、消费者群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。

男人的衣柜——海澜之家,当然，目前作为男装品牌中的佼佼者，国民男装品牌是其新的品牌定位于目标。

六、建立身份标准/法则

根据品类生产制作过程或者选材等不同的要求，抢占至高要求标准，打造品牌不同的档次身份感。

特仑苏——不是每种牛奶都叫特仑苏 。（更高标准专属牧场）

七、历史传统（或出身血统）

即以产品悠久的历史建立品牌识别。消费者都有这样一种惯性思维，对于历史悠久的产品容易产生信任感，一个产品做了这么多年的企业，其产品品质，服务质量应该是可靠的，而且给人神秘感让人向往，因而历史定位具有“无言的说服力”。

泸州老窖——泸州老窖公司拥有始建于明代万历年间(公元1573年)的老窖池群，所以总是用“您品味的历史，445年，国窖1573”的历史定位来突出品牌传承的历史与文明。

剑南春——唐时宫廷酒

八、产品工艺

乐百氏纯净水——27层净化（老生常谈，所有纯净水都几乎是27层进化）

厨邦酱油——晒足180天

九、文化精髓

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。

井冈山——红色文化（红色城市 红色旅游）

可口可乐——快乐文化

十、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。

金龙鱼——1：1：1均衡营养

上海迪士尼乐园——点亮心中奇梦（童话+梦想）

最后，总结下定位四部曲

第一步，分析了解外部环境，，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么等一系列问题，这个需要做好备足功课。

第二步，避开竞争对手在消费者心智中的强项和优势，或者利用其弱点，确定品牌的优势位置。

第三步，为这一定位需求一个可靠的证明。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够的资源和声量，以便打入消费者的心智。