最近一些物美价廉的国产老品牌重新进入大众视野,迎来了亮点时刻。
俞美静一夜之间注册了一个Tik Tok账号,日增量超80万,直播10小时销售额超100万;
蜂花一天涨了近50万,最近直播间销售额超过了之前的20倍;轰轰烈烈28品牌直播间在线人数突破10万,大部分产品被抢购一空空...
在急着通过屏幕“传授”的同时,网友们踊跃下单给予支持,纷纷留言:这“财富的飞溅”终于转向了老牌国货。
老牌国货的流行,唤醒了很多人的童年记忆。像于美静和百雀羚,真的是物美价廉。谁小时候没用过?
但就是这样一种物美价廉的商品,慢慢消失在大众的日常生活中。
为什么像蜂花、郁美净这样的国产老字号,逐渐从家喻户晓走向默默无闻,甚至让消费者认为已经成为历史,完全有资格作为商业史上的经典案例来分析。
老牌国货的没落,自然能从自身找到原因。比如产品线比较单一,品牌老化,创新不足,这些都是很多国产老品牌的短板。
但仅仅从这一点来分析,显然是不够的。因为老牌国货一直都是这样的,为什么过去很长一段时间都不是问题?
原因很简单。时代变了,老牌国货的对手变了,消费者也变了。
国外巨头是带着巨额资金和强大的营销能力来的。当他们的广告通过请美女明星代言的方式对消费者进行“洗脑”时,老国货注定没有还手之力。
在消费者的口袋随着中国经济的高速发展而逐渐鼓起来之后,年轻一代的消费观念自然会倾向于“买贵的就是买对的”。
在外资企业的猛烈攻势下,蜂花、郁美净等老牌国货能顽强生存下来,或许是个奇迹。
从默默无闻的生活到现在的“出圈”,不乏偶然的成分。是一场突如其来的网络事件,给老牌国货带来了重回大众视野的机会。所谓“挥金如土”,很大程度上是一种“缺失”。
因此,有媒体评论称,从另一个角度来看,这也反映了国内老品牌普遍的困境:让品牌重新回到公众视野的不是产品,而是不可控的事故。这些事件往往与民族感情和老字号的情怀有关。
但也要看到,偶然中其实也有必然。就算突发的网络事件带来了机会,但是如果抓住了这个机会,需要付出很大的代价,就算这些资金实力薄弱的国内厂商看得见,也抓不住。
如果再来一次,疫情三年了,很多消费者的消费观念还没有改变,突发的网络事件充其量只能激起一点点水花。
基于此,可以认为国产品牌的集体“出圈”有情感因素,但也是因为高效低成本的吸客方式而出现的。
热闹过后,能否抓住这个机会,留住流量,实现长远发展,是摆在这些国产老字号面前的必要问题。
产品永远比感觉可靠。
对于国产老品牌来说,高成本、高价格、快速扩张的模式玩不了,也没必要玩。要牢牢守住物美价廉、诚信经营的传统优势,逐步补齐产品线单一、创新不足的短板。
此外,向新的网络名人品牌学习营销策略也应该是一个方向。
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