快速记忆法训练班，能匠体育：体培机构如何快速实现业绩达标？

2022年9月6日-8日，第1期体培机构营销能力提升大课在浙江杭州举行。

在经历了双减，口罩期反复，产品同质化之后，家长不再冲动，现金流吃紧，原有的常规打法很难再看到效果，在现有的条件下，快速搭建营销体系，整合市场资源，提高总体转化率变得刻不容缓，营销变革是体培机构存活的必经之路。

本次培训主要围绕“天时”、“地利”、“人和”三大主题展开。

天时：市场动作的初衷就是寻找更多的客户，创造信任、好奇心；

地利：销售的终点是关单，尽可能的降低转化成本；

人和：营销要充分考虑客户感官，创造需求永远是第一要素。

DAY · 01

第一天的课程主要内容如下：

· 知己知彼，方能百战百胜，学会高效整合校区周边市场可用资源，同时掌握竞争对手的营销特色和经营短板；

· 利用自身人脉和区域特色快速搭建线上和线下的资源渠道，帮助校区把“品牌信任”打出去，不断获取新数据同时不断激活存量数据；

· 清晰市场全线业务流程及员工管控激励方法，营造多劳且多得的工作文化，清晰制定全年市场活动计划；

· 市场工作是将数据引入，把销售工作前置，降低销售转化的难度，拓宽市场思维，学习不同的推广打法，利用不同的活动来实现拉新，激活存量创造再上门的机会。

DAY · 02

第二天的学习主要围绕销售板块的内容进行，通过一天的学习：

· 管理者理解了，销售管理的核心就是学会控节奏，善用激励，可以通过数据分配，业绩归属等来调控校区数据，让有效数据在勤奋且转化率高的顾问手里得到充分转化，从而降低校区转化成本，提高数据再转化效率；

· 通过不同得手段来激励员工和试听家长，从而达到上门和报名的目的；

· 新环境下，销售模式发生变化的同时，为了更好的区分差异，提供耳目一新的感觉，带领大家重新梳理销售全线业务流程和实施的关键点，优化工作节奏；

· 通过人物画像的方式，学会4类家长的应对方案和场馆中4类销售人员优劣势以及培训方向，用更科学的方式搞定家长、培养员工。

DAY · 03

第三天的课程以感官营销为重点展开

· 学习全年营销节奏的底层逻辑和落笔计划的重要性；

· 通过活动解析方案的方式，学习常用的新招方案的快速招生技巧；

· 固定月份可以100%续费的方案解析，同时掌握全员参与续费中必不可少的业绩划分和阶段续费奖励归属的原则；

· 非常规转介绍方案的解析，把转介绍做成可外化，可传播，可引流的招生手段。

培训期间，每一个人都在认真记笔记，并进行课后总结，最终把学习的内容调整为校区的可执行计划！营销的学习重点是要打开思维，学习好的营销打法，做好规范化工作和管理的同时，给家长和孩子不断创造“猎奇”的心理。

为期3天的体培机构营销能力提升大课已结束，每一位学员都是收获满满，大家对这次培训也好评不断~

希望大家能够温故知新，快速消化此次培训的内容，并学以致用，为门店创造辉煌业绩。