一个卖水果的,多说一句话创造了销售的奇迹!

访客 访客 2021-11-24 精品记忆课 阅读: 411
摘要: 一个卖水果的,多说一句话创造了销售的奇迹!一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。1摊主一老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。

一个卖水果的,多说一句话创造了销售的奇迹!

一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果,而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。


1摊主一


老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”


摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。


老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)


2摊主二


老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”


摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。


老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户)


3摊主三


旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”


老太太:“我想买酸点的苹果”。


摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”


老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)


4摊主四


这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”


摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)


老太太:“我想要酸一些的”


摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)


老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”


摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬) 你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)


老太太:“我再来两斤吧。”


老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。


摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”


老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”


摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了!

”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)


摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来(建立客户黏性)。


老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了。


那么,销售卖什么?


生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

有钱卖的是尊贵

没钱卖的是实惠

豪客卖的是仗义

时髦卖的是时尚

  image.png

小气卖的是利益

享受型卖的是服务

image.png

挑剔型卖的是细节

犹豫型卖的是保障

随和型卖的是认同感

这才叫销售!


其他相关
怎么背大悲咒比较快,念〈楞严咒〉几个月也背不出来,是什么原因?

怎么背大悲咒比较快,念〈楞严咒〉几个月也背不出来,是什么原因?

作者: 极简大道 时间:2021-12-28 阅读: 1031
佛陀十大弟子——大智舍利弗◎宣化上人...

锻炼大脑提高智商的42个方法,这样训练你的大脑,你会变得更聪明!分享6种有效的思维训练策略

作者: 极简大道 时间:2022-01-02 阅读: 777
心理学对于人的智商是否能够改变,依然存在很多的讨论。但是基本上所有的心理学家都会一致认同,我们人的大脑,只要通过特定的方式去训练,肯定能够更有效地发挥出自身的能力。...

怎么提高孩子的记忆力,记忆力好坏是天生的吗?父母能帮孩子做到这些,娃的记性将会提升

作者: 极简大道 时间:2022-01-03 阅读: 531
关于孩子的天赋、智力,我们都知道这多少受遗传的影响,比如数学成绩都好的父母能有很大概率生出数学同样好的子女。但是记忆力的好坏,与智力、天赋就有一定区别了,它基本不受遗传到的基因的影响,而是看小朋友们会不会用脑。比如同样记忆一串数字,有的会直接死记硬背,有的则会用联想记忆、宫殿记忆等方式。后者一般比前者记得更快、更牢。...
怎么训练记忆力的方法,记忆力越来越差吗?别着急,7个小妙招帮您忙,一学就会!

怎么训练记忆力的方法,记忆力越来越差吗?别着急,7个小妙招帮您忙,一学就会!

作者: 极简大道 时间:2022-01-03 阅读: 491
很多中老年朋友都有这样的经历:想说的话,一张口却不知道说什么;走到半路,却想不起要去做什么;刚放下的东西,就忘记放在那里了……记忆力减退有多方面原因,其中一部分原因是:室内氧气含量低,且活动量不够,导致血液流通不畅、脑部供血不足,出现头晕脑涨、记忆力减退的感觉。其实只需几个日常小动作,经常做一做,对改善记忆力很有帮助。赶紧来看一看,学一学吧!妙招一:把腿抬高把两腿跷在椅子或者桌子上几分钟,记住,腿一定要高过心脏位置。当一个人的双腿跷起稍高过心脏,脚和腿部的血液会回流到肺部及心脏,不仅可以减轻脚部和腿部静脉的压力,还可使头部的供血量大大增加,使你神清气爽。...

高中生如何增强记忆力,高中生学习成绩差?老师给你6个小妙招,助你期末考试拿高分

作者: 极简大道 时间:2022-01-03 阅读: 495
导语:提高成绩的6个小妙招,学霸都在使用,你用了几个?同样的老师、同样的教室、同样的学习内容,但不同的学生却有不同的学习结果。学习成绩好的学生是不是聪明、智商高呢?其实,一个班级当中的学生智商水平不相上下。之所以有的学生成绩好,表现出一个学霸的品质,是因为掌握了一些学习的窍门跟方法。学习是讲究方法跟窍门的,掌握这些,就能在学习上事半功倍。高中生学习成绩差?老师给你6个小妙招,助你期末考试拿高分。...

年度爆文