提高记忆力的方法，如何让新产品快速引爆市场？新产品命名不为人知的3个秘诀

策划新产品推广时，为了给新产品取个好名字，企业的市场部人员往往绞尽脑汁，甚至抓狂。

开头脑风暴会议，会议沉闷，好不容易憋出几个名字，但是没有一个满意，最后一脸沮丧。

不断地搜百度，发现没有一个有价值的信息和启发，心里上万个“草泥马”在奔腾。

焦虑地坐在电脑边，盯着电脑上最初敲打出来的几个产品名，几乎崩溃……

灵光乍现创意出来一个“好”名字，欣喜若狂向领导汇报时，领导一句：“这像产品名吗？不觉得很怪吗？”

顿时犹如一盆冷水泼过来，热情瞬间熄灭……

为什么要花那么大的精力，给新产品取一个好听的名字呢？

雷军说过，好名字就已经赢在起跑线上。的确如此，名字对于品牌或产品推广来说非常重要，一个好听名字，可以让品牌或产品快速地得以传播和推广。

给新产品取一个好的名字，并非是件容易的事，但有没有更巧妙的方法呢？

带着这一问题，小蚁老师向黑蚁营销的创始人、首席咨询师周政廷老师（Steven）请教。

Steven操刀过许多具有市场轰动效应的战略新品，曾策划的“欧文莱灰”、“金刚釉”，“铠甲3号”等新产品，一经上市就迅速火爆市场，成为行业纷纷跟风抄袭的现象级产品，诸如此类的案例还有很多。

对新产品的命名，Steven有着非常独到的见解。

Steven告诉我：“名字的本质是什么？名字本质上是某一事物的代称，产品名就是某个产品的代称，既然是代称，那么名字主要的作用就是让人记住，便于指代和沟通。所以，名字的首要目的是让人记住。

如果大家记不住，在沟通时就可能不会用名字来沟通，而是用‘这个产品’或‘那个产品’来指代，那么新产品就成了‘无名无姓’的产品，就很难进行传播，名字也就失去了作为名字的意义。一个好的名字，能大幅度降低传播成本，能实现低成本、高效的传播，甚至自传播。”

如何让新产品一“名”惊人，Steven究竟有什么秘诀呢？

秘诀1：启用原有的记忆

“好的产品名，关键是好记，甚至根本不用记。所以，取名更好的方法是启用我们的原有记忆，而不是‘创造’名字”Steven说。

什么是原有记忆？生活阅历中见过的、听过的，沉淀下来的记忆，就是原有记忆。

比如“苹果”、“小米”是常见的水果名和食物名，在我们成长过程中，已经牢牢地根植于大脑中，成为大脑中记忆中的符号。这些原有记忆中的词语，被乔布斯、雷军启用作为名字，对于消费者来说根本不用再去记忆，能够实现快速传播。从命名这点上，我们能了解到乔布斯、雷军不愧是顶尖的营销高手。

诸如此类，像“阿里巴巴”，由于从小就听过《阿里巴巴和四十大盗》的故事，“阿里巴巴”成为大家耳熟能详的记忆，马云启用它作为公司名，达到快速让人记住公司名的目的，大大节约了传播成本。

尝到其中的甜头后，阿里在很多业务板块的命名上，比如“淘宝”、“阿里妈妈”、“天猫”、“支付宝”、“蚂蚁金服”、“达摩院”等等都有这方面的命名特点。

黑蚁曾经策划一款掀起瓷砖行业“金刚釉”风潮的产品：“金刚釉2代”，就是基于这一方法进行命名的，“金刚”是我们的已有记忆，一提到“金刚”会想到金刚石，也根本不用记。

黑蚁公司的对面，是上市公司“虎牙”的办公楼，小蚁老师工作之余，透过落地玻璃窗晀望外面，看到对面写字楼上的“虎牙”二字，有一种新发现的小惊喜，“虎牙”不正是Steven说过的，启用原有记忆最好的案例吗？

实际工作中，很多人却恰恰相反，为了突显独特性，将一些认为的好字进行组合创新，产生一些陌生的词汇，用这些词汇做名字不但不明其义，而且难以记住。

按传播学统计数据来说，简单的信息平均接触7次就能记住，但有些名字接触10次20次都可能记不住，这样的传播成本极高，传播效率极其低。

比如欧派旗下的品牌“欧铂丽”、“铂尼思”、“欧铂尼”，欧、铂、尼、丽，这些词颠三倒四的组合，形成不同的陌生词，增加了记忆难度，不下点狠心你还真记不住，更别说记住它们分别代表什么业务。

还有“京东”，这个名字也是两个字组合的陌生词，从传播角度来看，也是难记忆，相比于“阿里巴巴”传播成本高多了。

Steven说：“命名要符合记忆规律。心理学有个规律， 我们在学习新知识时，基本都是通过旧知识与新知识建立链接来学习和记住新知识，如果没利用旧知识与新知识建立链接，学习起来就会非常费劲。同样的道理，我们给新产品命名时，启用原有记忆与新产品建立链接，就可以更快将新产品植入消费者的心智中。”

秘诀2：名字要有画面感

新产品命名第二个关键，是名字要有画面感，即一听到名字，脑中马上能联想出一个画面。

怎么能让名字有画面感呢？Steven有一个秘诀就是用具象词，尽可能不用抽象词。

具象的词，多为名词或动词，看到这类词大脑就会产生画面感，以图像来帮助记忆，这就是我们心理学上说的“右脑形象记忆”。相反，抽象词多为形容词，这类词难以形成具象的画面，也难以记住。

Steven在记忆法方面也颇有研究，他说：“右脑形象记忆是一种深层记忆法，它是通过把需要记忆的文字转化成图像，不仅能够很快记下来，并且很长时间不会忘记。很多快速记忆的方法都采用这类方法，即使是抽象的东西也想办法把它转化成具象事物来记忆。”

他将这些记忆规律运用到新产品的命名上。

比如黑蚁策划的一款瓷砖新产品，命名为“蛋壳面水泥”，一看到名字就会联系到蛋壳面和水泥的画面，快速形成图像记忆。

再比如，有一款户外休闲椅，我们命名为“考拉”，看到这一名字立马让人联想到一只呆萌的考拉，这款产品一上市就快速走俏市场。

还有一款瓷砖新产品，命名为“书香”轻纹系列，“书香”一听就让人联想到书房或书香门第的画面，不但让人产生对产品的好感，也快速在市场形成传播和销售。

“书香”轻纹系列

其实很多成功的命名都有这一特点，比如“农夫山泉”、“农夫果园”，还有一些从电商做起来的品牌“小熊”电器、“三只松鼠”等等。

相反，有些命名不明其义，就难以产生画面感。比如一个洗护产品叫“美素”，命名的出发点是好，想通过一些美的词进行组合，希望对产品有好感，但因为难以产生画面，记不住，就是失去作为名字的意义。诸如此类的名字市场上很常见，如“茵美”、“伊美莎”、“摩斯”等等。

秘诀3：植入产品特点或价值

新产品命名的第三个关键，是要植入产品特点或价值。

好的产品名，会带有产品信息，即消费者从名字上就能了解到产品大概有什么特点，或有什么与众不同的好处。

黑蚁曾策划的一款掀起整个瓷砖行业高级灰风潮的产品：“欧文莱灰”，就是采用这一命名方法，“灰”很好地体现了产品的色彩特点，同时与品牌名联合命名，还定义了一种具有行业高度的灰叫“欧文莱灰”，在推广中实现产品名和品牌名双效传播的效果。

前文中提到过“金刚釉2代”也有这个命名特点，从名字上就知道产品像金刚石一样坚硬，体现出产品耐磨的特点。“2代”体现出这是一款升级产品，以消除消费者认为新产品技术不成熟，怕成为“小白鼠”的心理顾虑。

黑蚁的另一个成功案例，是一个家居五金铰链产品叫“铠甲3号”，“铠甲”二字，销售人员也不需要过多的解释，消费者就知道产品像铠甲一样结实坚固，体现出超强抗锈的产品特点。

产品命名上体现产品特点或价值有两大好处，一是销售人员不用过多解说，消费者就能大概知道产品有什么特点，降低导购员销售的难度；二是把产品特点嵌入名字中，相比单纯的销售人员介绍或广告宣传而言，更具权威性，增加可信度。

像“鲜橙多”这个产品，不用过多的宣传和解释，消费者一听名字就知道它是橙汁，又因为名字的权威性，所以消费者很容易相信它里面的橙汁多。

“拼多多”也不需要太多解释，就能知道拼着买划算；山姆有个“极速达”，不用解释也能知道可以快速到达，这些名字中都包含了产品的特点或价值。

总之，好的产品名，首要是让人能快速记住，其次要让消费者能秒懂产品特点，目的是实现成本的高效传播，助推新产品快速引爆市场。

特别鸣谢黑蚁创始人Steven为本文提供观点！