超级记忆术一本书，品牌如何实现从“网红”变“长红”？行业大咖共话川渝新消费变革与升级

封面新闻记者 朱珠

2022年，不稳定的外部因素使得新消费行业面临更加复杂的问题。无论是品牌建立、人群更迭还是渠道冲击，都让投资方向、巴蜀企业的视角和应对方式产生了变化。

6月18日，“2022 WISE了不起的巴蜀味道”川渝新消费产业峰会”在成都举行，众多行业大咖和专家齐聚一堂，共同探讨川渝新消费产业的变革与升级。

“不管是新的餐饮品牌还是新的消费品牌，在川渝地区都会面临同样的一个痛点——局限性”，新潮传媒集团联合创始人高级副总裁贺峥在演讲中提到，川渝地区的品类一般大于品牌，呈现出比较强的局限性，它们更多时候是在川渝地区内卷，做得比较成功的餐饮品牌反而是一些外来的企业。

因此，贺峥建议川渝企业要做好一个品牌，需要好的产品和供应链、比较清晰的定位、拥有线上线下整体配合的渠道建设、注重营销推广并持续投入和长期坚持。

那么做好了一个品牌，如何让品牌从“网红”变“长红”？白家阿宽食品董事长陈朝晖在演讲中提到，产品是第一要素，其次要捕捉目标消费群的精准需求，并且要快速跟上渠道的变化，建立全渠道的业务链条，此外，持续创新是最关键的一点。

梅花创投合伙人马宁则从投资者的视角进行了探讨，他在演讲中提到：“消费最核心和最终落地的地方还是要在实体制造上，并且要有一个打造超级大单品的思维，很多品牌我们看到之所以能崛起，都是因为拥有一个超级大单品，可以有很长的生命力”。

番茄资本创始人卿永则发现，很多品牌之所以能够成为网红，它们有一些很重要的价值点，其中之一就是对用户的强感知，他表示：“品牌在某一些点上建立了用户的超级记忆，足够的聚焦在用户需求点上，打造用户最期望的东西，这时候就会产生我们所说的超级传播，当然有了对用户的强感知，从‘网红’到‘长红’，这个过程还有很多路要走”。

“现在我们企业的战略要跟国家的战略相匹配，企业的价值观和国家的价值观也要相匹配”，增量研究院院长张奥平则在演讲中提到，一旦经济发展的驱动力进入变革期，这个阶段我们就需要深度地去理解国家的宏观战略，特别是国家的短期、中期、长期这三份“商业计划书”。

此外，企业在当下思考消费行业的确定性机会时，张奥平认为如何通过数字化的方式来提高生产效率、降低生产成本、提升生产产品的性价比，这都是当下需要深度思考的命题。

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