超级记忆术一本书,品牌如何实现从“网红”变“长红”?行业大咖共话川渝新消费变革与升级
封面新闻记者 朱珠
2022年,不稳定的外部因素使得新消费行业面临更加复杂的问题。无论是品牌建立、人群更迭还是渠道冲击,都让投资方向、巴蜀企业的视角和应对方式产生了变化。
6月18日,“2022 WISE了不起的巴蜀味道”川渝新消费产业峰会”在成都举行,众多行业大咖和专家齐聚一堂,共同探讨川渝新消费产业的变革与升级。
“不管是新的餐饮品牌还是新的消费品牌,在川渝地区都会面临同样的一个痛点——局限性”,新潮传媒集团联合创始人高级副总裁贺峥在演讲中提到,川渝地区的品类一般大于品牌,呈现出比较强的局限性,它们更多时候是在川渝地区内卷,做得比较成功的餐饮品牌反而是一些外来的企业。
因此,贺峥建议川渝企业要做好一个品牌,需要好的产品和供应链、比较清晰的定位、拥有线上线下整体配合的渠道建设、注重营销推广并持续投入和长期坚持。
那么做好了一个品牌,如何让品牌从“网红”变“长红”?白家阿宽食品董事长陈朝晖在演讲中提到,产品是第一要素,其次要捕捉目标消费群的精准需求,并且要快速跟上渠道的变化,建立全渠道的业务链条,此外,持续创新是最关键的一点。
梅花创投合伙人马宁则从投资者的视角进行了探讨,他在演讲中提到:“消费最核心和最终落地的地方还是要在实体制造上,并且要有一个打造超级大单品的思维,很多品牌我们看到之所以能崛起,都是因为拥有一个超级大单品,可以有很长的生命力”。
番茄资本创始人卿永则发现,很多品牌之所以能够成为网红,它们有一些很重要的价值点,其中之一就是对用户的强感知,他表示:“品牌在某一些点上建立了用户的超级记忆,足够的聚焦在用户需求点上,打造用户最期望的东西,这时候就会产生我们所说的超级传播,当然有了对用户的强感知,从‘网红’到‘长红’,这个过程还有很多路要走”。
“现在我们企业的战略要跟国家的战略相匹配,企业的价值观和国家的价值观也要相匹配”,增量研究院院长张奥平则在演讲中提到,一旦经济发展的驱动力进入变革期,这个阶段我们就需要深度地去理解国家的宏观战略,特别是国家的短期、中期、长期这三份“商业计划书”。
此外,企业在当下思考消费行业的确定性机会时,张奥平认为如何通过数字化的方式来提高生产效率、降低生产成本、提升生产产品的性价比,这都是当下需要深度思考的命题。
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