归类记忆法，用比较，缩短认知差距

所有人制作PPT时都希望观众不仅可以接收到他们所有的信息，更希望观众可以将自己的内容传播得越广越好，赚得好的口碑。但是好的传播需要先让观众理解内容，然后再进行传播。如果观众没有很好地理解，那么在他主动传播的过程中就会产生误传，甚至曲解内容。

举个例子，如果雷军在小米发布会上放了一页PPT，只显示价格很低，却并没有解释为什么价格低的话，观众很可能就会误认为“小米发布了一部低价产品”或是“小米的产品就是低端产品”。但是，如果雷军再放一张同等价位的产品，又着重凸显小米产品优秀的性能和高品质时，是不是就可以避免这样的误传呢？

当我们的内容对于观众来说并不熟悉时，如何让他们准确理解，准确传播呢？为此我们可以运用一个在PPT传播时常用的内容呈现方式——比较。

比较不是比喻，而是说不同领域的内容可以通过比较找到共同点。PPT中的比较，我认为有两种：一种是类比，还有一种是对比。

类比的最终目的就是为了缩短观众的认知差距

当观众对这个事物比较陌生时，我们可以用它的其他维度找到观众熟悉的点进行传播。

第二，在不同事物之间，找到同一维度进行类比。

我们常听到有人说，哪个产品是某某领域的爱马仕，比如垃圾桶界的爱马仕——Wesco（威士克）、牙膏界的爱马仕——Marvis（玛尔斯）、牙刷界的爱马仕——Philips（飞利浦）等等。

为什么要这么宣传？因为爱马仕大家都知道，那是世界名牌，是奢侈品，是箱包、珠宝、服装等领域最好的牌子之一。而那些产品可能别人并不了解，但是只要这么一类比，你马上清楚这些产品在他们各自领域的地位了。

对比的最终目的就是制造戏剧性的冲突，强化观众的记忆

加多宝、王老吉之战给很多人留下了非常深的印象，从他们的商标争夺战、直销渠道战到秘方归属权战，以及《中国好声音》的广告抢夺战，都是一种强烈的戏剧性冲突。

其中有一个细节就是他们广告之间的对比。一天，加多宝官方微博连发四条主题为“对不起”的自嘲文案，并配以幼儿哭泣的图片，网友大量转发；而在同一天的傍晚，王老吉立刻在微博回应，公布了四条“没关系”的文案，并配以幼儿微笑的图片，来回应加多宝的“对不起”，这种对比让两者的冲突立刻升温。

不管两虎之争，最终胜利者是谁，就观众的传播效果来说，两个品牌都是受益方。关于对比，一定要有强烈的对比内容，如果对比得不痛不痒，那不如不去对比。

那么，如何在PPT里找到对比的方式？我总结了三种方法：人无我有、人有我优、人优我精。人无我有，就是当你的产品有绝对创新内容时，可以通过对比同类产品，很好地突出自己的优势。比如在做竞品项目汇报的时候，如果项目中有别人没有的内容，那么就可以将项目描述变成为对

比描述，这样可以让观众更加直观地感受到你项目的优势。

在发布iPhone手机的时候，乔布斯就用诺基亚、索尼等按键手机作为对比，然后发布了首款无按键的智能手机iPhone。人有我优，就是说当产品功能一样的情况下，你的产品比同类产品更好，你就可以用对比的手法，这种对比在产品发布会上是惯用的手法。

比如2019年3月26日晚的华为P30Pro手机发布会上，华为P30系列就拿自己的暗光和夜拍功能同iPhone XS Max和三星GalaxyS10+的夜拍功能进行了对比。在PPT中，华为放出了三台手机同时拍摄极光的样片。P30强大的夜拍功能可以清晰地拍摄出极光，直接碾压了iPhone，也远远超出了三星手机的夜拍功能。人优我精，就是说当产品都很好的情况下，你的产品就是专门为某个细分领域的需求而生的。

风靡一时的耳机制造厂商Marshall曾经出过一款专门为音乐而生的手机——Marshall London。对比当年其他的手机，它前置双扬声器配置，据说是地球上外放声音最大的手机了；它的双立体声耳机输出插孔，令每个耳机输出都具有独立的音量控制；并且它还包含了价值59美元的Marshall Mode入耳式耳机。如果单看音乐手机这一细分领域，这款Marshall手机可谓是碾压了其他手机了。