记忆的关联性，36氪首发｜「Scentooze 」获源码资本千万级Pre-A轮融资，要做元气少女的专属体香

36氪获悉，香氛品牌「Scentooze」宣布完成千万级Pre-A轮融资，本轮投资方为源码资本。此前Scentooze曾获来自伽蓝集团关联方伽业企业管理合伙企业的天使轮融资。

Scentooze，谐音像"三兔"，是一家非常年轻的香水品牌，定位95后元气少女的专属体香，希望设计年轻消费者喜欢的、具有中国本土香文化的香水产品，首批产品有珍珠奶茶、爷爷家的阁楼等特别味道的香水。

图源：Scentooze

专属95后的香水文化

香水的使用和消费仍然需要很⻓的教育，创始人Rachel认为，香水会经历和彩妆相似的市场阶段：从大家对化妆的人有刻板印象，到慢慢大家会接受别人化妆，再到自己也会去挑选化妆品。现在能观察到彩妆市场的增⻓，未来香氛产品也会迎来自己的时代，当市场成熟，香水会和彩妆一样，也会有不同个性不同场合的搭配方式。

而且中国的历史中其实也早已存在用香文化，但因为历史和发展的原因，如今香水市场以欧美为主导， 大部分消费者会将香水看作"舶来品"。但欧美的产品，设计的初衷一方面是遮挡体味，另一方面是体现个性。对于亚洲人而言，浓烈的气味侵略性太强，国人更偏好含蓄、清淡的气味，因此一些本 土消费者即便有购买香水的意愿，可以选择的气味也很有限，本土的香水是存在差异化的品牌机会的。

另外从消费者代际变化的⻆度来看，95后的年轻消费者出现了明显的消费偏好差别，年轻用户更愿意为自己而活，容易培养起新品类的消费习惯。在Rachel看来，抓住这群年轻人，用香习惯有机会扩展开来，影响更多的年轻人。

图源：Scentooze

用"场景"和95后沟通

香水属于彩妆护肤大类目，但和彩妆护肤不一样，香水还不是刚需的产品，和欧美人用香不同， 香水对于中国人没有"功能性"的需求，因此在和用户的沟通上，需要在文化、内容上建立起更多情感连接。

传统香水产品会特别强调前中后调，但Rachel认为，对于小白用户，前中后调的沟通效率比较低，尤其是小白用户。香气和记忆的关联性很高，因此Scentooze选择用"场景"作为沟通媒介，即每一款香水会对应一个场景，用户可以不知道前中后调，但看到名字，根据场景会有大概的轮廓和想象延展，也会有关联情绪的附着。

举例来说，Scentooze有款产品的场景是"爷爷家的阁楼"，设定好场景后，公司会将这个"命题作文"交给合作的调香师们进行创作PK，再从中挑选中合适的气味。有趣的是，Scentooze 只提供场景，不填充内容，对气味和细节的想象会交给消费者，用"留白"的方式，给用户自己赋予气味意义的空间。

具体在产品上，对于95后的年轻人，Scentooze 定位是元气少女的专属体香，所有产品会有 一个共同的标准，就是甜而不腻、没有攻击性，味道清淡一些，且能留香持久。外形 Scentooze独创了一个"彩蛋"造型，寓意生活中的惊喜。而且对于个性化的年轻人， Scentooze还提供了8支2ML的气味套装。

图源：Scentooze

目前Scentooze共有13款不同的SKU，产品近期测试期上线摩点预售，仅用一张效果图就卖出15万的销售额，而联名的潮玩七夕礼盒，原定30天的预售在5日内卖空。

对于香水品牌而言，品牌的积累需要时间。Rachel也很认可时间的重要性:品牌本质上要传递 价值，品牌意味着用户愿意支付溢价换取价值，货品之余，买的是品牌价值和价值观。所以对于Scentooze，也会继续花时间和用户沟通，尤其是找到95后关注的内容渠道不断沉淀品牌。